Por qué el marketing de afiliación funciona para el SaaS

A raíz de la reciente pandemia, grandes cambios han transformado el sector del marketing SaaS. Como consecuencia, surgen nuevas tendencias interesantes, y una de las más importantes es el marketing de afiliación.

Pero ¿qué significa exactamente «marketing de afiliación» y por qué debería invertir en él su empresa SaaS? El marketing de afiliación es una estrategia en la que las empresas recurren a afiliados (por ejemplo, influencers, bloggers, streamers, etc.) para que recomienden y promuevan sus productos o servicios.

Los afiliados comparten banners y enlaces, hacen reseñas en video, publican información relevante en sus blogs y redes sociales, y mucho más. A cambio reciben una comisión según el tráfico que generan para la empresa con la que trabajan. El marketing de afiliación es la herramienta ideal para negocios de todo tipo, pero resulta especialmente valioso para las empresas SaaS. En este artículo veremos todas las razones.

¿Por qué debería su empresa SaaS considerar el marketing de afiliación?

Para empezar, el marketing de afiliación es una opción muy rentable para las empresas SaaS por su bajo costo. Piense en los modelos de marketing habituales, que exigen pagar por adelantado con la esperanza de que la campaña atraiga nuevos clientes. Con el marketing de afiliación, en cambio, no hay riesgo: solo se pagan comisiones por resultados.

Para saber qué afiliados generan tráfico para su negocio, en el marketing de afiliación se miden métricas. Según su configuración, quizá solo tenga que pagar por los prospectos convertidos.

Este modelo flexible permite mantener los costos de marketing al mínimo mientras los ingresos se disparan.

Además de ahorrarle mucho dinero, estas son otras razones clave por las que su empresa SaaS debería considerar el marketing de afiliación.

Los grandes beneficios del marketing de afiliación para SaaS

Quizá uno de los beneficios más atractivos del marketing de afiliación para SaaS es que ofrece una solución de riesgo y costo mínimos. La mayoría de las estrategias de marketing requieren una fuerte inversión sin garantía de éxito. El marketing de afiliación, en cambio, es otra historia: sin resultados, ¡no hay pago de su parte!

Tampoco tendrá que devanarse los sesos para crear contenido original, porque para eso están los afiliados. El único costo es el porcentaje de comisión que debe pagar a sus laboriosas abejas por llevar toda esa miel hasta su puerta.

Por eso el marketing de afiliación es la herramienta más potente para las empresas pequeñas y las startups con presupuestos ajustados. Sin embargo, hay más ventajas que el costo mínimo. Con un programa de afiliados SaaS también obtiene lo siguiente:

• Afiliados contentos y motivados: las ganancias del afiliado dependen del tráfico que lleva a su sitio web o de los productos y servicios que se venden gracias a su recomendación. Por eso su motivación para tener éxito va de la mano con la suya.
• Tráfico segmentado: con el marketing de afiliación reduce, más que con cualquier otra estrategia, el riesgo de atraer a su campaña clientes de bajo potencial, ya que sus afiliados conocen a fondo su producto y su sector.
• Mayor visibilidad a costo mínimo: sea cual sea su sector, hay muchas figuras de las redes sociales y bloggers con una gran audiencia. Si se asocia con ellos, tendrá la oportunidad de dar a conocer su nombre y atraer a clientes que de otro modo quizá nunca habrían oído hablar de su negocio. Resultará mucho más barato que llegar a las personas con estrategias de marketing tradicionales.
• Fidelidad de los clientes: a la hora de encontrar a los afiliados adecuados, su base de clientes puede hacer maravillas, porque es mucho más probable que respalden un producto o servicio si reciben una recompensa por recomendarlo. Además, puede ofrecer recompensas especiales a sus afiliados para motivarlos a hablar de su propuesta con más personas.
• Más credibilidad: si se une a nombres consolidados o sitios web populares de su nicho, puede reforzar su reputación y la confianza de los clientes en sus productos y servicios.

Así, un programa de afiliados bien organizado y correctamente ejecutado no solo disparará su tráfico y sus ventas, sino que también aumentará y consolidará su presencia, le ganará la confianza de clientes de primer nivel, fortalecerá el nombre de su empresa e incluso elevará la satisfacción de los clientes. Al fin y al cabo, ¿a quién no le alegraría recibir una recompensa por hablar bien de un producto o servicio que adora?

Tipos habituales de alianzas para SaaS

Los programas de alianzas exitosos tienen un elemento clave en común: la diversidad. Y como cada tipo de socio ofrece resultados distintos, toda empresa debe incluir la combinación adecuada de socios para obtener el máximo rendimiento.

Estos son algunos de los tipos de alianza más habituales en el mundo SaaS:

• Afiliados tradicionales
• Embajadores
• Contenido y comparativas
• Aplicaciones móviles
• Editores premium
• Influencers de marca a marca
• Comunidades y asociaciones
• Integraciones estratégicas y nativas de marca a marca

Ciertos tipos de socios, como embajadores, afiliados e influencers, pueden hacer maravillas para llegar a su grupo de clientes objetivo. Otros, en cambio, destacan en retención, expansión y renovaciones.

La combinación ideal de socios debe tener en cuenta su ubicación, su sector objetivo y su experiencia.

Pero ¿cuáles son los tipos de socios de referidos más seguros y eficaces para aliarse?

Cada una de las alianzas mencionadas puede ayudarle a encontrar nuevos clientes. Aun así, algunas ofrecen más ventajas, según su sector y los socios con los que tenga más compatibilidad.

Una alianza armoniosa se apoya en cinco elementos clave:

1. Sus marcas encajan de forma natural. Al trabajar juntos, los socios y sus marcas se entrelazan en la mente de las audiencias, los clientes y las personas con las que hacen negocios. Defina con cuidado el mensaje sobre los valores y principios centrales de su producto y lo que representa.
2. Sus objetivos de negocio se complementan. Los socios se encuentran porque comparten la convicción de que lo que ofrecen puede mejorar de forma notable con el trabajo en equipo. Sus metas finales pueden diferir, pero deben complementarse en más de un sentido.
3. Competencia. Ser productivo junto con un competidor puede jugar a su favor, sobre todo en lo que respecta a su credibilidad. Eso sí, siempre debe mantener una ventaja sobre él.
4. Disposición para trabajar en equipo. Ambas partes deben querer trabajar juntas. En las alianzas SaaS es imprescindible un compromiso mutuo de tiempo y recursos.
5. Capacidad para trabajar en equipo. Por último, sean quienes sean los socios que elija, deben tener la paciencia y los recursos para trabajar con usted hacia un objetivo común, de forma amistosa y beneficiosa para ambos.

Como es natural, no tendrá las mismas necesidades y metas que otra empresa para encajar a la perfección como socios. Aun así, los tipos de alianza más exitosos para las empresas SaaS son los influencers, las alianzas estratégicas de marca a marca y los socios de contenido.

Qué tener en cuenta antes de lanzar un programa de afiliados

Para evitar el fracaso, antes de lanzarse a crear un programa de afiliados primero debe contar con un embudo de ventas que ya convierta. Los afiliados pueden lograr mucho, pero no podrán generar todas sus conversiones.

Un programa de afiliados es la solución por excelencia para escalar y distribuir. Sin embargo, los afiliados no tienen motivos para trabajar con un sitio web que no convierte.

Las tasas de conversión son decisivas para atraer a los mejores afiliados. Sus ventas dependen en gran medida de la interacción con los clientes, y lograr la de sus afiliados es igual de importante.

Para destacar entre los demás, un programa de afiliados debe reunir primero todo lo necesario para satisfacer la demanda del mercado. Los siguientes pasos son reforzar toda la experiencia del cliente, crear excelentes páginas de destino y materiales de marketing para los afiliados, y optimizar de forma continua su página para obtener los mejores resultados de SEO.

Su empresa SaaS necesita una plataforma de afiliados potente

Poner en marcha su sistema de afiliados comienza con una elección: empezar por cuenta propia o confiar en una red creada especialmente para ayudar a empresas como la suya a alcanzar un éxito de ensueño.

Si dispone de mucho tiempo, siempre puede empezar desde cero. Pero la buena noticia es que no tiene por qué hacerlo, y ahí es donde entran las plataformas de afiliados.

Muchas plataformas pueden ofrecerle herramientas sólidas en ese sentido, y la inversión vale la pena de sobra.

Además, a medida que su programa crezca, tendrá muchas más cosas que gestionar. Una plataforma de afiliados que valga la pena puede encargarse de todo el trabajo rutinario y de los dolores de cabeza para que usted se concentre en lo que mejor sabe hacer.

Para llevar su negocio al siguiente nivel, también necesitará una plataforma de marketing de afiliación con un historial comprobado de resultados excepcionales en ingresos.

Con tecnología de Smartico.ai, TheAffiliatePlatform es una solución de software integral que permite crear y rastrear campañas multimarca, manteniendo por separado los registros y el acceso de los afiliados de cada marca.

Con este sistema de afiliados hecho a la medida de los casinos en línea y las apuestas deportivas, puede construir relaciones sólidas con sus socios y ampliar su red de afiliados en sus propios términos. Sus herramientas flexibles también pueden ayudarle a optimizar con una eficiencia sorprendente su inversión en marketing de afiliación.

Esta plataforma white-label está diseñada específicamente para operadores de casino, póker, apuestas deportivas y fintech, pero también puede implementarse en cualquier otro sector.

Además, TheAffiliatePlatform ofrece las siguientes funciones y beneficios:

• Colaboración con los socios: un gerente de cuenta exclusivo forma parte del servicio, con atención por cualquiera de las aplicaciones de mensajería instantánea (Slack, Skype, Teams) y por Jira.
• Precios convenientes: no cobramos según sus resultados, clics o conversiones; un solo precio para todo.
• Facilidad de uso: su equipo tiene control total sobre toda su operación de afiliación, incluida la supervisión de su equipo de gerentes de afiliados, la gestión de afiliados, los informes en tiempo real, los pagos y los informes de BI completos.
• Control total en una sola plataforma personalizable: aproveche el poder de una solución de gestión de afiliados totalmente personalizable, diseñada para administrar sus campañas de marketing de afiliación, pagos, creatividades y más. Cargue, actualice y gestione todas sus creatividades en toda su red de afiliados.
• Siga todo en un solo lugar y construya la alianza que desea: TheAffiliatePlatform puede convertir su próxima campaña en la más exitosa hasta ahora. Es una potente plataforma de software de afiliación que ofrece a los operadores de casino y apuestas soluciones avanzadas para crear, ejecutar y rastrear campañas de marketing de afiliación multimarca.
• Seguimiento completo y rico en funciones: TheAffiliatePlatform ofrece seguimiento y registro de conversiones precisos y en tiempo real mediante integración por API, soluciones FTP, fuentes de tráfico y ubicaciones de medios. También incluye métodos avanzados sin dependencia de cookies, como Server 2 Server (S2S/Postback), píxel de imagen, iFrame, bloque JS de cliente y píxel de Facebook, ideales para especialistas en marketing de afiliación avanzados.
• Sistema multiproducto y multimarca: TheAffiliatePlatform permite crear y rastrear campañas multimarca y mantiene por separado los registros y el acceso de los afiliados de cada marca. Es posible asignar distintos planes de comisión por producto y marca. Unifique sus marcas de iGaming en un solo programa de afiliados y gestiónelas desde un único panel de administración.

TheAffiliatePlatform ofrece muchas más herramientas y, a partir de las solicitudes de los clientes, cada mes se añaden nuevas funciones y funcionalidades. Para reservar su demo detallada y gratuita, haga clic en el botón «Solicitar una demo».

Palabras finales

Dado lo beneficioso que puede ser para su negocio, el marketing de afiliación es, sin duda, una técnica excelente para alcanzar el éxito. Y aunque pueda pasar un tiempo antes de ver los frutos del trabajo suyo y de sus afiliados, es un método probado y económico para promover sus productos o servicios, encontrar nuevos clientes, fidelizar a los existentes y fortalecer su reputación.

Sin embargo, eso no significa que deba dejar de trabajar en su SEO, en la publicidad de pago o en el marketing en redes sociales. Combine el marketing de afiliación con todo ello y vea cómo su negocio alcanza nuevas alturas.

¡El equipo de TheAffiliatePlatform le desea la mejor de las suertes!