Почему аффилиатный маркетинг так подходит SaaS-бизнесу

Из-за недавней пандемии серьёзные перемены затронули отрасль SaaS-маркетинга. Как следствие, появляются новые интересные тренды, и один из самых важных среди них — аффилиатный маркетинг.

Но что на самом деле означает «аффилиатный маркетинг» и зачем вашей SaaS-компании вкладываться в него? Аффилиатный маркетинг — это стратегия, при которой компании привлекают аффилиатов (например, инфлюенсеров, блогеров, стримеров и т. д.), чтобы те рекомендовали и рекламировали их продукты или услуги.

Аффилиаты размещают баннеры и ссылки, снимают видеообзоры, публикуют полезную информацию в своих блогах и социальных сетях и многое другое. Затем они получают комиссию в зависимости от трафика, который привели компании, с которой работают. Аффилиатный маркетинг — идеальный инструмент для бизнеса любого рода, но особенно ценен он для SaaS-компаний. В этой статье мы разберём все причины.

Почему вашему SaaS-бизнесу стоит обратить внимание на аффилиатный маркетинг?

Для начала, аффилиатный маркетинг выгоден SaaS-компаниям благодаря низким затратам. Вспомните привычные модели маркетинга, где нужно платить заранее в надежде, что кампания привлечёт новых клиентов. При аффилиатном маркетинге риска нет: комиссия выплачивается только за результат.

Чтобы понимать, какие аффилиаты приводят трафик вашему бизнесу, в аффилиатном маркетинге отслеживают метрики. В зависимости от настроек платить, возможно, придётся только за конвертированных потенциальных клиентов.

Такая гибкая модель помогает удерживать маркетинговые расходы на минимуме, а доход при этом стремительно растёт.

Помимо значительной экономии, есть и другие важные причины, по которым вашему SaaS-бизнесу стоит присмотреться к аффилиатному маркетингу.

Главные преимущества аффилиатного маркетинга для SaaS

Пожалуй, одно из самых привлекательных преимуществ аффилиатного маркетинга для SaaS в том, что это решение с минимальными рисками и затратами. Большинство маркетинговых стратегий требуют серьёзных вложений без гарантии успеха. Аффилиатный маркетинг — совсем другое дело: нет результатов — нет и оплаты с вашей стороны!

Вам больше не придётся ломать голову над нестандартным контентом: этим занимаются аффилиаты. Единственные расходы — процент комиссии, который вы платите своим трудолюбивым пчёлкам за то, что они приносят мёд прямо к вашему порогу.

Именно поэтому аффилиатный маркетинг — самый мощный инструмент для небольших компаний и стартапов с ограниченным бюджетом. Однако дело не только в минимальных затратах. С партнёрской программой для SaaS вы также получаете следующее:

• Довольные и мотивированные аффилиаты — доход аффилиата зависит от трафика, который он приводит на ваш сайт, или от продуктов и услуг, проданных по его рекомендации. Поэтому его заинтересованность в успехе тесно связана с вашей.
• Целевой трафик — аффилиатный маркетинг снижает риск привлечь в кампанию малоперспективных клиентов сильнее, чем любая другая стратегия, ведь ваши аффилиаты уже хорошо знают ваш продукт и отрасль.
• Рост узнаваемости при минимальных затратах — в любой отрасли есть немало известных личностей из соцсетей и блогеров с большой аудиторией. Сотрудничая с ними, вы сможете заявить о себе и привлечь клиентов, которые иначе, возможно, никогда бы не услышали о вашем бизнесе. Это намного дешевле, чем охватывать людей традиционными маркетинговыми методами.
• Лояльность клиентов — когда вы ищете подходящих аффилиатов, ваша клиентская база может сыграть большую роль: люди гораздо охотнее поддерживают продукт или услугу, если получают вознаграждение за рекомендацию. Кроме того, можно предлагать аффилиатам особые бонусы, чтобы мотивировать их рассказывать о вашем предложении большему числу людей.
• Больше доверия — если вы объединяете усилия с известными именами или популярными сайтами вашей отраслевой ниши, это помогает укрепить репутацию и доверие клиентов к вашим продуктам и услугам.

Таким образом, хорошо организованная и грамотно реализованная партнёрская программа не только резко увеличит трафик и продажи, но и усилит ваше присутствие на рынке, завоюет доверие качественных клиентов, укрепит имя вашего бизнеса и даже повысит уровень удовлетворённости клиентов. В конце концов, кому не приятно получать вознаграждение за доброе слово о продукте или услуге, которые ему нравятся?

Распространённые типы партнёрств для SaaS

У успешных партнёрских программ есть одна общая черта — разнообразие. А поскольку разные типы партнёров дают разные результаты, каждому бизнесу нужно подобрать правильное сочетание партнёров для максимального эффекта.

Вот некоторые из самых распространённых типов партнёрств в мире SaaS:

• Традиционные аффилиаты
• Амбассадоры
• Контент и сравнения
• Мобильные приложения
• Премиальные издатели
• Инфлюенсеры по схеме «бренд — бренд»
• Сообщества и ассоциации
• Стратегические и нативные интеграции по схеме «бренд — бренд»

Отдельные типы партнёров, такие как амбассадоры, аффилиаты и инфлюенсеры, отлично помогают охватить вашу целевую аудиторию. Другие сильны в удержании клиентов, расширении и продлении подписок.

Идеальный набор партнёров должен учитывать ваш регион, целевую отрасль и опыт.

Но какие типы реферальных партнёров самые надёжные и эффективные для сотрудничества?

Каждое из перечисленных партнёрств может помочь вам находить новых клиентов. Тем не менее у некоторых из них больше преимуществ — в зависимости от вашей отрасли и от того, с какими партнёрами у вас лучше совместимость.

Гармоничное партнёрство держится на пяти ключевых элементах:

1. Ваши бренды естественно сочетаются. Когда партнёры работают вместе, их бренды связываются в сознании аудитории, клиентов и деловых контактов. Тщательно продумайте сообщение об основных ценностях и принципах вашего продукта и о том, что он собой представляет.
2. Ваши бизнес-цели дополняют друг друга. Партнёры находят друг друга, потому что считают, что их предложение можно заметно улучшить совместной работой. Их конечные цели могут различаться, но они должны дополнять друг друга не в одном, а в нескольких отношениях.
3. Конкуренция. Совместная работа с конкурентом может сыграть вам на руку, особенно в том, что касается доверия к вам. Однако вы всегда должны сохранять преимущество перед ним.
4. Желание работать как команда. У обеих сторон должно быть желание сотрудничать. В SaaS-партнёрствах обязательны взаимные вложения времени и ресурсов.
5. Умение работать как команда. Наконец, какими бы ни были выбранные вами партнёры, у них должны быть терпение и ресурсы, чтобы вместе с вами идти к общей цели в дружеском и взаимовыгодном ключе.

Разумеется, у вас не будет тех же потребностей и целей, что у другого бизнеса, чтобы идеально подойти друг другу в качестве партнёров. Тем не менее самые успешные типы партнёрств для SaaS-бизнеса — это инфлюенсеры, стратегические партнёрства «бренд — бренд» и контент-партнёры.

О чём стоит помнить перед запуском партнёрской программы

Чтобы избежать неудачи, прежде чем запускать партнёрскую программу, нужно сначала выстроить воронку продаж, которая уже конвертирует. Аффилиаты многое могут, но не смогут обеспечить все ваши конверсии.

Партнёрская программа — ваше главное решение для масштабирования и дистрибуции. Однако у аффилиатов нет причин работать с сайтом, который не конвертирует.

Показатели конверсии крайне важны, чтобы привлечь лучших аффилиатов. Ваши продажи во многом зависят от вовлечённости клиентов, а вовлечённость ваших аффилиатов не менее важна.

Чтобы выделиться среди остальных, партнёрская программа должна прежде всего отвечать запросам рынка. Следующие шаги — улучшить весь клиентский опыт, создать отличные лендинги и маркетинговые материалы для аффилиатов, а также постоянно оптимизировать страницу для достижения наилучших результатов в SEO.

Вашему SaaS-бизнесу нужна мощная аффилиатная платформа

Запуск аффилиатной системы начинается с выбора: строить всё самостоятельно или довериться сети, созданной специально для того, чтобы помогать бизнесу вроде вашего добиваться впечатляющего успеха.

Если у вас много времени, можно всегда начать с нуля. Но хорошая новость в том, что это необязательно, и здесь на помощь приходят аффилиатные платформы.

Многие платформы предлагают для этого надёжные инструменты, и эти расходы более чем оправданны.

Кроме того, по мере роста вашей программы забот станет намного больше. Достойная аффилиатная платформа берёт на себя всю рутину и головную боль, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что у вас получается лучше всего.

Чтобы вывести бизнес на новый уровень, вам также понадобится платформа аффилиатного маркетинга с доказанным опытом резкого роста доходов.

TheAffiliatePlatform на базе Smartico.ai — комплексное программное решение, которое позволяет создавать и отслеживать мультибрендовые кампании, сохраняя регистрации и доступ аффилиатов каждого бренда раздельными.

С этой аффилиатной системой, созданной специально для онлайн-казино и ставок на спорт, вы можете выстраивать крепкие отношения с партнёрами и развивать свою аффилиатную сеть на своих условиях. Её гибкие инструменты также помогут вам с поразительной эффективностью оптимизировать расходы на аффилиатный маркетинг.

Эта white-label платформа разработана специально для операторов казино, покера, букмекерских контор и финтеха, но её можно внедрить и в любой другой отрасли.

Кроме того, TheAffiliatePlatform предлагает следующие возможности и преимущества:

• Сотрудничество с партнёрами — персональный аккаунт-менеджер входит в услугу и работает через любой из мессенджеров (Slack, Skype, Teams) и Jira.
• Удобная цена — мы не берём плату за ваши результаты, клики или конверсии: одна цена за всё.
• Простота использования — ваша команда получает полный контроль над всей аффилиатной деятельностью, включая управление командой аффилиат-менеджеров, управление аффилиатами, отчётность в реальном времени, выплаты и комплексную BI-отчётность.
• Полный контроль в одной настраиваемой платформе — используйте возможности полностью настраиваемого решения для управления аффилиатами, созданного для ваших кампаний аффилиатного маркетинга, выплат, креативов и не только. Загружайте, обновляйте и ведите все свои креативы во всей аффилиатной сети.
• Отслеживайте всё в одном месте и стройте нужное вам партнёрство — TheAffiliatePlatform может сделать вашу следующую кампанию самой успешной. Это мощная платформа аффилиатного ПО, которая предлагает операторам казино и ставок продвинутые решения для создания, запуска и отслеживания мультибрендовых кампаний аффилиатного маркетинга.
• Комплексный трекинг с богатым набором функций — TheAffiliatePlatform обеспечивает точный трекинг и учёт конверсий в реальном времени через интеграцию по API, FTP-решения, источники трафика и медиаразмещения. Также доступны продвинутые методы без зависимости от cookie: Server 2 Server (S2S/Postback), пиксель-изображение, iFrame, клиентский JS-блок и пиксель Facebook, которые идеально подходят для опытных аффилиат-маркетологов.
• Мультипродуктовая и мультибрендовая система — TheAffiliatePlatform позволяет создавать и отслеживать мультибрендовые кампании и хранит регистрации и доступ аффилиатов отдельно для каждого бренда. Для каждого продукта и бренда можно назначать разные планы комиссий. Объедините свои бренды iGaming в одну партнёрскую программу и управляйте ими из единой панели администратора.

TheAffiliatePlatform предлагает ещё много инструментов, а по запросам клиентов новые функции и возможности появляются каждый месяц. Чтобы заказать бесплатную подробную демонстрацию, нажмите кнопку «Запросить демо».

Заключение

Учитывая, насколько полезным он может быть для вашего бизнеса, аффилиатный маркетинг — несомненно, отличный способ добиться успеха. И хотя плоды труда вашего и ваших аффилиатов могут появиться не сразу, это проверенный и недорогой способ продвигать свои продукты или услуги, находить новых клиентов, повышать лояльность существующих и укреплять репутацию.

Однако это не значит, что нужно прекращать работу над SEO, платной рекламой или маркетингом в социальных сетях. Сочетайте аффилиатный маркетинг со всем этим — и ваш бизнес поднимется на новую высоту.

Команда TheAffiliatePlatform желает вам удачи!