Чому афіліатний маркетинг так підходить SaaS-бізнесу

Через нещодавню пандемію суттєві зміни торкнулися галузі SaaS-маркетингу. Як наслідок, з'являються цікаві нові тенденції, і одна з найважливіших серед них — афіліатний маркетинг.

Але що саме означає «афіліатний маркетинг» і навіщо вашій SaaS-компанії вкладатися в нього? Афіліатний маркетинг — це стратегія, за якої компанії залучають афіліатів (наприклад, інфлюенсерів, блогерів, стримерів тощо), щоб вони рекомендували та рекламували їхні продукти чи послуги.

Афіліати розміщують банери й посилання, знімають відеоогляди, публікують корисну інформацію у своїх блогах і соціальних мережах та багато іншого. Потім вони отримують комісію залежно від трафіку, який привели компанії, з якою працюють. Афіліатний маркетинг — ідеальний інструмент для бізнесу будь-якого типу, але особливо цінний він для SaaS-компаній. У цій статті ми розглянемо всі причини.

Чому вашому SaaS-бізнесу варто звернути увагу на афіліатний маркетинг?

Для початку, афіліатний маркетинг вигідний SaaS-компаніям завдяки низьким витратам. Згадайте типові моделі маркетингу, де потрібно платити наперед у надії, що кампанія залучить нових клієнтів. В афіліатному маркетингу ризику немає: комісію виплачують лише за результат.

Щоб розуміти, які афіліати приводять трафік вашому бізнесу, в афіліатному маркетингу відстежують метрики. Залежно від налаштувань платити, можливо, доведеться лише за конвертованих потенційних клієнтів.

Така гнучка модель допомагає тримати маркетингові витрати на мінімумі, а дохід при цьому стрімко зростає.

Окрім значної економії, є й інші важливі причини, чому вашому SaaS-бізнесу варто придивитися до афіліатного маркетингу.

Головні переваги афіліатного маркетингу для SaaS

Мабуть, одна з найпривабливіших переваг афіліатного маркетингу для SaaS у тому, що це рішення з мінімальними ризиками та витратами. Більшість маркетингових стратегій потребують серйозних вкладень без гарантії успіху. Афіліатний маркетинг — зовсім інша справа: немає результатів — немає й оплати з вашого боку!

Вам більше не доведеться ламати голову над нестандартним контентом: цим займаються афіліати. Єдині витрати — відсоток комісії, який ви платите своїм працьовитим бджілкам за те, що вони приносять мед просто до вашого порога.

Саме тому афіліатний маркетинг — найпотужніший інструмент для невеликих компаній і стартапів з обмеженим бюджетом. Проте річ не лише в мінімальних витратах. З партнерською програмою для SaaS ви також отримуєте таке:

• Задоволені та вмотивовані афіліати — дохід афіліата залежить від трафіку, який він приводить на ваш сайт, або від продуктів і послуг, проданих за його рекомендацією. Тому його зацікавленість в успіху тісно пов'язана з вашою.
• Цільовий трафік — афіліатний маркетинг знижує ризик залучити до кампанії малоперспективних клієнтів більше, ніж будь-яка інша стратегія, адже ваші афіліати вже добре знають ваш продукт і галузь.
• Зростання впізнаваності за мінімальних витрат — у будь-якій галузі є чимало відомих постатей із соцмереж і блогерів з великою аудиторією. Співпрацюючи з ними, ви зможете заявити про себе та залучити клієнтів, які інакше, можливо, ніколи б не почули про ваш бізнес. Це набагато дешевше, ніж охоплювати людей традиційними маркетинговими методами.
• Лояльність клієнтів — коли ви шукаєте відповідних афіліатів, ваша клієнтська база може відіграти велику роль: люди значно охочіше підтримують продукт чи послугу, якщо отримують винагороду за рекомендацію. Крім того, можна пропонувати афіліатам особливі бонуси, щоб мотивувати їх розповідати про вашу пропозицію більшій кількості людей.
• Більше довіри — якщо ви об'єднуєте зусилля з відомими іменами чи популярними сайтами вашої галузевої ніші, це допомагає зміцнити репутацію та довіру клієнтів до ваших продуктів і послуг.

Отже, добре організована та грамотно реалізована партнерська програма не лише різко збільшить трафік і продажі, а й посилить вашу присутність на ринку, здобуде довіру якісних клієнтів, зміцнить ім'я вашого бізнесу й навіть підвищить рівень задоволеності клієнтів. Зрештою, кому не приємно отримувати винагороду за добре слово про продукт чи послугу, які йому подобаються?

Поширені типи партнерств для SaaS

В успішних партнерських програм є одна спільна риса — різноманітність. А оскільки різні типи партнерів дають різні результати, кожному бізнесу потрібно підібрати правильне поєднання партнерів для максимального ефекту.

Ось деякі з найтиповіших типів партнерств у світі SaaS:

• Традиційні афіліати
• Амбасадори
• Контент і порівняння
• Мобільні застосунки
• Преміальні видавці
• Інфлюенсери за схемою «бренд — бренд»
• Спільноти та асоціації
• Стратегічні й нативні інтеграції за схемою «бренд — бренд»

Окремі типи партнерів, як-от амбасадори, афіліати та інфлюенсери, чудово допомагають охопити вашу цільову аудиторію. Інші сильні в утриманні клієнтів, розширенні та продовженні підписок.

Ідеальний набір партнерів має враховувати ваш регіон, цільову галузь і досвід.

Але які типи реферальних партнерів найнадійніші та найефективніші для співпраці?

Кожне з перелічених партнерств може допомогти вам знаходити нових клієнтів. Утім, у деяких із них більше переваг — залежно від вашої галузі та від того, з якими партнерами у вас краща сумісність.

Гармонійне партнерство тримається на п'яти ключових елементах:

1. Ваші бренди природно поєднуються. Коли партнери працюють разом, їхні бренди пов'язуються в уяві аудиторії, клієнтів і ділових контактів. Ретельно продумайте повідомлення про основні цінності та принципи вашого продукту й про те, що він собою являє.
2. Ваші бізнес-цілі доповнюють одна одну. Партнери знаходять один одного, бо вважають, що їхню пропозицію можна помітно покращити спільною роботою. Їхні кінцеві цілі можуть відрізнятися, але вони мають доповнювати одна одну не в одному, а в кількох аспектах.
3. Конкуренція. Спільна робота з конкурентом може зіграти вам на руку, особливо щодо довіри до вас. Проте ви завжди маєте зберігати перевагу над ним.
4. Бажання працювати як команда. В обох сторін має бути бажання співпрацювати. У SaaS-партнерствах обов'язкові взаємні вкладення часу й ресурсів.
5. Уміння працювати як команда. Нарешті, якими б не були обрані вами партнери, у них мають бути терпіння та ресурси, щоб разом із вами йти до спільної мети в дружньому й взаємовигідному руслі.

Звісно, у вас не буде тих самих потреб і цілей, що й в іншого бізнесу, щоб ідеально пасувати одне одному як партнери. Проте найуспішніші типи партнерств для SaaS-бізнесу — це інфлюенсери, стратегічні партнерства «бренд — бренд» і контент-партнери.

Про що варто пам'ятати перед запуском партнерської програми

Щоб уникнути невдачі, перш ніж запускати партнерську програму, потрібно спочатку вибудувати воронку продажів, яка вже конвертує. Афіліати багато що можуть, але не зможуть забезпечити всі ваші конверсії.

Партнерська програма — ваше головне рішення для масштабування та дистрибуції. Проте в афіліатів немає причин працювати із сайтом, який не конвертує.

Показники конверсії вкрай важливі, щоб залучити найкращих афіліатів. Ваші продажі значною мірою залежать від залученості клієнтів, а залученість ваших афіліатів не менш важлива.

Щоб вирізнитися серед інших, партнерська програма має насамперед відповідати запитам ринку. Наступні кроки — покращити весь клієнтський досвід, створити чудові лендинги та маркетингові матеріали для афіліатів, а також постійно оптимізувати сторінку для досягнення найкращих результатів у SEO.

Вашому SaaS-бізнесу потрібна потужна афіліатна платформа

Запуск афіліатної системи починається з вибору: будувати все самостійно чи довіритися мережі, створеній спеціально для того, щоб допомагати бізнесу на кшталт вашого досягати вражаючого успіху.

Якщо у вас багато часу, завжди можна почати з нуля. Але добра новина в тому, що це необов'язково, і саме тут на допомогу приходять афіліатні платформи.

Багато платформ пропонують для цього надійні інструменти, і ці витрати більш ніж виправдані.

Крім того, у міру зростання вашої програми клопоту стане значно більше. Гідна афіліатна платформа бере на себе всю рутину й головний біль, щоб ви могли зосередитися на тому, що вам вдається найкраще.

Щоб вивести бізнес на новий рівень, вам також знадобиться платформа афіліатного маркетингу з доведеним досвідом різкого зростання доходів.

TheAffiliatePlatform на базі Smartico.ai — комплексне програмне рішення, яке дає змогу створювати та відстежувати мультибрендові кампанії, зберігаючи реєстрації й доступ афіліатів кожного бренду окремо.

З цією афіліатною системою, створеною спеціально для онлайн-казино та ставок на спорт, ви можете вибудовувати міцні стосунки з партнерами та розвивати свою афіліатну мережу на своїх умовах. Її гнучкі інструменти також допоможуть вам із напрочуд високою ефективністю оптимізувати витрати на афіліатний маркетинг.

Ця white-label платформа розроблена спеціально для операторів казино, покеру, букмекерських контор і фінтеху, але її можна впровадити й в будь-якій іншій галузі.

Крім того, TheAffiliatePlatform пропонує такі можливості та переваги:

• Співпраця з партнерами — персональний акаунт-менеджер входить до послуги й працює через будь-який із месенджерів (Slack, Skype, Teams) та Jira.
• Зручна ціна — ми не беремо плату за ваші результати, кліки чи конверсії: одна ціна за все.
• Простота використання — ваша команда отримує повний контроль над усією афіліатною діяльністю, включно з керуванням командою афіліат-менеджерів, керуванням афіліатами, звітністю в реальному часі, виплатами та комплексною BI-звітністю.
• Повний контроль в одній платформі, що налаштовується — скористайтеся можливостями повністю настроюваного рішення для керування афіліатами, створеного для ваших кампаній афіліатного маркетингу, виплат, креативів та іншого. Завантажуйте, оновлюйте та ведіть усі свої креативи в усій афіліатній мережі.
• Відстежуйте все в одному місці та вибудовуйте потрібне вам партнерство — TheAffiliatePlatform може зробити вашу наступну кампанію найуспішнішою. Це потужна платформа афіліатного ПЗ, яка пропонує операторам казино та ставок просунуті рішення для створення, запуску та відстеження мультибрендових кампаній афіліатного маркетингу.
• Комплексний трекінг із багатим набором функцій — TheAffiliatePlatform забезпечує точний трекінг і облік конверсій у реальному часі через інтеграцію за API, FTP-рішення, джерела трафіку та медіаплейсменти. Також доступні просунуті методи без залежності від cookie: Server 2 Server (S2S/Postback), піксель-зображення, iFrame, клієнтський JS-блок і піксель Facebook, які ідеально підходять для досвідчених афіліат-маркетологів.
• Мультипродуктова та мультибрендова система — TheAffiliatePlatform дає змогу створювати та відстежувати мультибрендові кампанії й зберігає реєстрації та доступ афіліатів окремо для кожного бренду. Для кожного продукту й бренду можна призначати різні плани комісій. Об'єднайте свої бренди iGaming в одну партнерську програму та керуйте ними з єдиної панелі адміністратора.

TheAffiliatePlatform пропонує ще чимало інструментів, а за запитами клієнтів нові функції та можливості з'являються щомісяця. Щоб замовити безкоштовну детальну демонстрацію, натисніть кнопку «Замовити демо».

Висновок

З огляду на те, наскільки корисним він може бути для вашого бізнесу, афіліатний маркетинг — безсумнівно, чудовий спосіб досягти успіху. І хоча плоди праці вашої та ваших афіліатів можуть з'явитися не одразу, це перевірений і недорогий спосіб просувати свої продукти чи послуги, знаходити нових клієнтів, підвищувати лояльність наявних і зміцнювати репутацію.

Проте це не означає, що слід припиняти роботу над SEO, платною рекламою чи маркетингом у соціальних мережах. Поєднуйте афіліатний маркетинг з усім цим — і ваш бізнес підніметься на нову висоту.

Команда TheAffiliatePlatform бажає вам успіху!