Развеиваем мифы об аффилиатном маркетинге

Долгое время у аффилиатного маркетинга была сомнительная репутация из-за рисков, присущих потребительскому сегменту: мошенничества, некачественных купонных сайтов и скидок, способных навредить репутации бренда. Однако B2B-аффилиатный маркетинг — это совершенно другая игра. При грамотной реализации это очень эффективная и малорисковая стратегия, особенно для продажи B2B-программного обеспечения. Эта статья развеивает распространённые мифы об аффилиатном маркетинге, показывает его потенциал в B2B и предлагает лучшие практики, которые помогут вам запустить собственную программу.

*Возможно, вас заинтересуют и другие наши статьи!

-https://theaffiliateplatform.com/finding-high-performing-affiliates-2023/

-https://theaffiliateplatform.com/affiliate-management-tips-program-managers/

-https://theaffiliateplatform.com/tips-boosting-income-affiliate-marketer/

-https://theaffiliateplatform.com/wordpress-affiliate-programs/

-https://theaffiliateplatform.com/wordpress-themes-affiliate-marketers/

-https://theaffiliateplatform.com/guide-create-affiliate-program/ -https://theaffiliateplatform.com/affiliate-platforms-networks-marketing/

-И МНОГОЕ ДРУГОЕ. ЗАГЛЯНИТЕ В НАШ БЛОГ!

Основы аффилиатного маркетинга

Аффилиатный маркетинг — это продвижение продукта другого человека или компании ради комиссии. Аффилиат не работает на компанию напрямую, но может получать вознаграждение за каждую продажу, приведя клиентов к продукту.

Самое приятное в том, что создавать собственные продукты не нужно: эта работа уже сделана за вас. Как только у вас появится площадка — сайт, подкаст или аудитория в соцсетях, — вы можете начать зарабатывать как аффилиат.

Однако всё не так просто: недостаточно поделиться ссылкой и ждать, пока деньги потекут рекой. Успешный аффилиатный маркетинг требует стратегии и усилий. К сожалению, многие не добиваются результатов, потому что не понимают, как делать это правильно.

Участвовать в аффилиатном маркетинге можно двумя способами: как владелец продукта или создатель партнёрской программы либо как аффилиат.

Это мощный способ зарабатывать в интернете, и он доступен каждому. Продукты, которые вы продвигаете, скорее всего, уже существуют, поэтому начать можно сразу, не тратя время на создание собственных. Вероятно, вы уже участвовали в аффилиатном маркетинге, сами того не замечая.

Несмотря на широкую распространённость, мало кто по-настоящему понимает, как использовать аффилиатный маркетинг в полной мере. Это нераскрытый источник пассивного дохода. Но при правильной стратегии преуспеть в нём может каждый.

Почему аффилиатный маркетинг так популярен

Решить, подходит ли вам аффилиатный маркетинг как канал монетизации, может быть несложно. Будь вы предприимчивым бизнесменом, ищущим дополнительный источник дохода, фрилансером, который хочет увеличить заработок, или владельцем одного или нескольких сайтов с высоким трафиком, которому нужны способы монетизации, — аффилиатный маркетинг остаётся популярным вариантом для многих маркетологов. Он даёт ряд преимуществ, среди которых:

Свобода зарабатывать из любой точки мира. Вы можете работать на пляже во время путешествия или из дома. Имея устройство и подключение к интернету, вы можете вести аффилиатный бизнес откуда угодно, а если доход от аффилиатного маркетинга обеспечивает ваш образ жизни, то и выбирать часы работы.

Возможности пассивного дохода. Даже когда вы не работаете, вы всё равно можете получать комиссионные за привлечённые продажи.

Возможность зарабатывать значительные суммы. Если у вас есть стабильный поток потенциальных клиентов или эффективная маркетинговая стратегия, аффилиатный маркетинг способен приносить солидный доход.

Никаких обязательств по работе с клиентами. Аффилиат лишь направляет клиентов к другим компаниям и не занимается вопросами клиентского сервиса.

Низкий порог входа и невысокие затраты на старте. Начать в аффилиатном маркетинге относительно просто, а вложения — это скорее время, чем деньги.

Для опытных SEO-специалистов, умеющих выводить сайты в топ по конкурентным запросам, аффилиатный маркетинг может стать значимым дополнительным доходом, а в некоторых случаях даже превзойти заработок от работы с клиентами.

5 мифов об аффилиатном маркетинге

Вот пять распространённых мифов об аффилиатном маркетинге:

1. Существует только один тип аффилиатов: создатели контента

Один из самых распространённых мифов об аффилиатах — будто это исключительно создатели контента, которые продвигают продукты через блоги и соцсети. Однако B2B-аффилиаты бывают самыми разными: это организации или частные лица, у которых с вами общая аудитория.

Например, отличными аффилиатами могут стать SaaS-приложения, которые интегрируются с вашим продуктом и делят с вами клиентскую базу. Представьте CRM, интегрированную с платформой видеомаркетинга: такая CRM станет идеальным аффилиатом для видеоплатформы. Компания-разработчик CRM может разослать своей клиентской базе письмо со ссылкой на видеоплатформу и привести новых клиентов этому партнёру.

Даже банки могут быть сильными аффилиатами: у некоторых из них есть доступ к широкому кругу малого бизнеса и частных клиентов. Банк может разослать всем своим клиентам из числа малого бизнеса письмо с рекламой бухгалтерской программы, и продажи заметно вырастут — хотя большинство людей не считают банки аффилиатами.

Аффилиатами могут быть и издатели, и дистрибьюторы контента. В B2B важно воспринимать аффилиатом любого, у кого есть доступ к вашей целевой клиентской базе и кто может продвигать ваши продукты среди неё с помощью аффилиатных ссылок. Во многом аффилиатный маркетинг похож на партнёрский маркетинг или комаркетинг, и эту стратегию стоит изучить.

2 Аффилиатный маркетинг используется только в B2C

Большинство людей сталкиваются с аффилиатным маркетингом в личной жизни: например, видят, как инстаграм-блогеры рекламируют витаминные добавки по аффилиатным ссылкам, или встречают на сайтах спамные комментарии и промокоды. Однако в B2B-сфере он встречается реже и может выглядеть совсем иначе, чем его потребительский аналог. Например, это может быть ссылка в рассылке отраслевой ассоциации или на сайте с обзорами технологий.

Многие успешные B2B-софтверные бренды опираются на партнёрские программы для роста выручки, хотя вы можете даже не догадываться, что это аффилиатный маркетинг. Такие программы могут принимать разные формы и позволяют устойчиво развивать бизнес.

3. Вертикальное соответствие вашим аффилиатам обязательно

Многие считают, что нужно сотрудничать с кем-то из своей отрасли или ниши, но это не всегда так.

Некоторые аффилиаты специализируются на охвате именно тех клиентов, которые вам нужны, например владельцев малого бизнеса. Когда речь идёт о B2B-аффилиатах, ключевой фактор — не вертикальное соответствие, а соответствие клиентской аудитории. Если аудитория организации или издания совпадает с вашими идеальными клиентами, они могут отлично подойти для вашей партнёрской программы.

Чтобы найти потенциальных партнёров, спросите у своих клиентов, откуда они получают новости и на какие конференции ездят. Даже если эти организации напрямую не связаны с вашим продуктом или услугой, они могут стать ценными партнёрами по комаркетингу и аффилиатами просто потому, что имеют доступ к вашей целевой аудитории.

Свяжитесь с такими организациями и предложите им стать аффилиатами. Покажите, чем партнёрство будет полезно их аудитории, например эксклюзивными скидками или другими специальными предложениями. Ориентируясь на соответствие клиентской аудитории, а не отрасли, вы построите успешную партнёрскую программу, которая охватывает нужных людей и приносит реальные результаты.

4. Аффилиатный маркетинг полон рисков

В отличие от потребительского аффилиатного маркетинга, B2B-аффилиатный маркетинг несёт для маркетологов минимальный риск мошенничества. В потребительском маркетинге исторически платили за такие метрики, как клики и просмотры страниц, которые боты или клик-фермы могут искусственно накручивать.

Но B2B-компании ставят выручку выше этих метрик верхней части воронки. Поскольку с маркетинговых команд всё чаще спрашивают за рост выручки, важно сотрудничать с аффилиатами, которые помогают закрывать сделки. Так как B2B-аффилиатам обычно платят от выручки, которую они приносят, для мошеннических схем остаётся мало места.

Это значит, что B2B-маркетологи могут пробовать разных аффилиатов, не слишком беспокоясь о результатах. Когда главный ориентир — выручка, B2B-аффилиатный маркетинг даёт больше уверенности и прозрачности в партнёрстве.

5. Одну и ту же стратегию можно использовать и в B2B, и в B2C

Если цель потребительского аффилиатного маркетинга — как правило, разовая транзакционная покупка, то в B2B задача — выстроить с клиентами постоянные отношения на основе подписки. Поэтому одни и те же стратегии для обоих сегментов не подходят.

Процесс B2B-продаж сложнее и требует более стратегического подхода — в отличие от B2C, где привлекательная подача продукта не требует глубоких или специальных знаний.

Кроме того, между потребительскими аффилиатами и брендами, которые они рекомендуют, лояльность минимальна. B2C-аффилиат может продвигать совершенно разные продукты, например виски или цветы, и это никак не повлияет на отношения. В B2B же необходимо выстраивать долгосрочные отношения с надёжными аффилиатами, которые разбираются в экосистеме программного обеспечения нужной отрасли. B2B-аффилиаты должны представлять взаимосвязанный набор решений, которые слаженно работают вместе и приносят пользу владельцу бизнеса, — в потребительских сегментах добиться этого почти невозможно.

Вместо заключения

Разобравшись, чем B2B-аффилиаты отличаются от B2C-аффилиатов, вы можете смело выходить на этот канал без оговорок. Аффилиатный маркетинг — мощный инструмент роста бизнеса, и, увидев его эффективность, вы будете удивляться, почему не обратились к нему раньше.

**Пока вы здесь, возможно, вам будет интересно узнать и о…

**

TheAffiliatePlatform by Smartico.ai: специализированное решение для всех задач аффилиатного маркетинга

TheAffiliatePlatform, созданная на базе технологий Smartico.ai, — это комплексное программное решение, которое позволяет создавать и отслеживать мультибрендовые кампании, сохраняя регистрации и доступ аффилиатов каждого бренда раздельными.

Эта аффилиатная система, созданная специально для онлайн-казино и ставок на спорт, помогает выстраивать крепкие отношения с партнёрами и расширять аффилиатную сеть на ваших условиях. Гибкие инструменты также помогают с удивительной эффективностью оптимизировать расходы на аффилиатный маркетинг.

Эта white-label платформа разработана специально для операторов казино, покера, букмекерских контор и финтеха.

Кроме того, TheAffiliatePlatform предлагает следующие функции и преимущества:

• Сотрудничество с партнёрами — персональный аккаунт-менеджер входит в сервис и доступен в любом мессенджере (Slack, Skype, Teams) и в Jira.

• Удобная цена — мы не берём плату за ваши результаты, клики или конверсии: одна цена за всё.

• Простота использования — ваша команда получает полный контроль над всей аффилиатной деятельностью, включая управление командой аффилиат-менеджеров, управление аффилиатами, отчёты в реальном времени, выплаты и комплексную BI-отчётность.

• Полный контроль в одной настраиваемой платформе — используйте возможности полностью настраиваемого решения для управления аффилиатами, созданного для управления вашими кампаниями аффилиатного маркетинга, выплатами, креативами и не только. Загружайте, обновляйте и управляйте всеми креативами во всей вашей аффилиатной сети.

• Отслеживайте всё в одном месте и стройте партнёрство, которое вам нужно — TheAffiliatePlatform может сделать вашу следующую кампанию самой успешной. Это мощная аффилиатная платформа, которая предлагает операторам казино и букмекерских контор передовые решения для создания, запуска и отслеживания мультибрендовых кампаний аффилиатного маркетинга.

• Комплексный трекинг с широкими возможностями — TheAffiliatePlatform обеспечивает точный трекинг и учёт конверсий в реальном времени через интеграцию по API, FTP-решения, источники трафика и медиаразмещения. Платформа также поддерживает продвинутые методы, не зависящие от cookie, такие как Server 2 Server (S2S/постбэк), графический пиксель, iFrame, клиентский JS-блок и пиксель Facebook, которые идеально подходят опытным аффилиат-маркетологам.

• Мультипродуктовая и мультибрендовая система — TheAffiliatePlatform позволяет создавать и отслеживать мультибрендовые кампании и сохраняет регистрации и доступ аффилиатов раздельными для каждого бренда. Для каждого продукта и бренда можно назначать разные планы комиссий. Объедините свои iGaming-бренды в одну партнёрскую программу и управляйте ими из одной панели администратора.

TheAffiliatePlatform предлагает ещё много инструментов, а по запросам клиентов каждый месяц выходят новые функции и возможности. Запишитесь на бесплатную подробную демонстрацию ниже.

Команда TheAffiliatePlatform желает вам удачи на пути в аффилиатном маркетинге!