Міфи про афіліатний маркетинг: що є правдою

Тривалий час афіліатний маркетинг мав сумнівну репутацію через ризики, властиві споживчому сегменту: шахрайство, неякісні купонні сайти та знижки, що можуть зашкодити репутації бренду. Проте B2B-афіліатний маркетинг — це зовсім інша гра. За грамотної реалізації це дуже ефективна та малоризикова стратегія, особливо для продажу B2B-програмного забезпечення. Ця стаття розвіює поширені міфи про афіліатний маркетинг, показує його потенціал у B2B і пропонує найкращі практики, які допоможуть вам запустити власну програму.

*Можливо, вас зацікавлять й інші наші статті!

-https://theaffiliateplatform.com/finding-high-performing-affiliates-2023/

-https://theaffiliateplatform.com/affiliate-management-tips-program-managers/

-https://theaffiliateplatform.com/tips-boosting-income-affiliate-marketer/

-https://theaffiliateplatform.com/wordpress-affiliate-programs/

-https://theaffiliateplatform.com/wordpress-themes-affiliate-marketers/

-https://theaffiliateplatform.com/guide-create-affiliate-program/ -https://theaffiliateplatform.com/affiliate-platforms-networks-marketing/

-І БАГАТО ІНШОГО. ЗАГЛЯНЬТЕ В НАШ БЛОГ!

Основи афіліатного маркетингу

Афіліатний маркетинг — це просування продукту іншої людини або компанії заради комісії. Афіліат не працює на компанію напряму, але може отримувати винагороду за кожен продаж, приводячи клієнтів до продукту.

Найприємніше те, що створювати власні продукти не потрібно: цю роботу вже зроблено за вас. Щойно у вас з'явиться майданчик — сайт, подкаст чи аудиторія в соцмережах, — ви можете почати заробляти як афіліат.

Проте все не так просто: мало поділитися посиланням і чекати, поки гроші потечуть рікою. Успішний афіліатний маркетинг потребує стратегії та зусиль. На жаль, багато хто не досягає результатів, бо не розуміє, як робити це правильно.

Брати участь в афіліатному маркетингу можна двома способами: як власник продукту чи творець партнерської програми або як афіліат.

Це потужний спосіб заробляти в інтернеті, і він доступний кожному. Продукти, які ви просуваєте, імовірно, вже існують, тож почати можна одразу, не витрачаючи час на створення власних. Цілком можливо, що ви вже брали участь в афіліатному маркетингу, самі того не помічаючи.

Попри широке поширення, мало хто по-справжньому розуміє, як використати афіліатний маркетинг повною мірою. Це нерозкрите джерело пасивного доходу. Але за правильної стратегії досягти успіху в ньому може кожен.

Чому афіліатний маркетинг такий популярний

Вирішити, чи підходить вам афіліатний маркетинг як канал монетизації, може бути нескладно. Чи ви підприємець із діловою хваткою, що шукає додаткове джерело доходу, чи фрилансер, який хоче збільшити заробіток, чи власник одного або кількох сайтів із високим трафіком, якому потрібні способи монетизації, — афіліатний маркетинг лишається популярним варіантом для багатьох маркетологів. Він дає низку переваг, серед яких:

Свобода заробляти з будь-якої точки світу. Ви можете працювати на пляжі під час подорожі або з дому. Маючи пристрій і підключення до інтернету, ви можете вести афіліатний бізнес звідки завгодно, а якщо дохід від афіліатного маркетингу забезпечує ваш спосіб життя, то й обирати години роботи.

Можливості пасивного доходу. Навіть коли ви не працюєте, ви все одно можете отримувати комісійні за залучені продажі.

Можливість заробляти значні суми. Якщо у вас є стабільний потік потенційних клієнтів або ефективна маркетингова стратегія, афіліатний маркетинг може приносити чималий дохід.

Жодних зобов'язань щодо обслуговування клієнтів. Афіліат лише спрямовує клієнтів до інших компаній і не займається питаннями клієнтської підтримки.

Низький поріг входу та невеликі витрати на старті. Почати в афіліатному маркетингу відносно просто, а вкладення — це радше час, ніж гроші.

Для досвідчених SEO-фахівців, які вміють виводити сайти в топ за конкурентними запитами, афіліатний маркетинг може стати вагомим додатковим доходом, а подекуди навіть перевершити заробіток від роботи з клієнтами.

5 міфів про афіліатний маркетинг

Ось п'ять поширених міфів про афіліатний маркетинг:

1. Існує лише один тип афіліатів: творці контенту

Один із найпоширеніших міфів про афіліатів — нібито це виключно творці контенту, які просувають продукти через блоги та соцмережі. Проте B2B-афіліати бувають найрізноманітнішими: це організації або окремі особи, з якими у вас спільна аудиторія.

Наприклад, чудовими афіліатами можуть стати SaaS-застосунки, які інтегруються з вашим продуктом і мають з вами спільну клієнтську базу. Уявіть CRM, інтегровану з платформою відеомаркетингу: така CRM стане ідеальним афіліатом для відеоплатформи. Компанія-розробник CRM може розіслати своїй клієнтській базі лист із посиланням на відеоплатформу й привести цьому партнеру нових клієнтів.

Навіть банки можуть бути сильними афіліатами: деякі з них мають доступ до широкого кола малого бізнесу та приватних клієнтів. Банк може розіслати всім своїм клієнтам із малого бізнесу лист із рекламою бухгалтерської програми, і продажі помітно зростуть — хоча більшість людей не вважають банки афіліатами.

Афіліатами можуть бути також видавці та дистриб'ютори контенту. У B2B важливо сприймати афіліатом будь-кого, хто має доступ до вашої цільової клієнтської бази й може просувати серед неї ваші продукти за допомогою афіліатних посилань. Багато в чому афіліатний маркетинг схожий на партнерський маркетинг або комаркетинг, і цю стратегію варто вивчити.

2 Афіліатний маркетинг використовується лише в B2C

Більшість людей стикаються з афіліатним маркетингом в особистому житті: наприклад, бачать, як інстаграм-блогери рекламують вітамінні добавки за афіліатними посиланнями, або натрапляють на сайтах на спамні коментарі та промокоди. Проте у сфері B2B він трапляється рідше і може виглядати зовсім інакше, ніж його споживчий аналог. Наприклад, це може бути посилання в розсилці галузевої асоціації або на сайті з оглядами технологій.

Багато успішних B2B-софтверних брендів спираються на партнерські програми для зростання виручки, хоча ви можете навіть не здогадуватися, що це афіліатний маркетинг. Такі програми можуть мати різні форми та дають змогу стабільно розвивати бізнес.

3. Вертикальна відповідність вашим афіліатам обов'язкова

Багато хто вважає, що потрібно співпрацювати з кимось зі своєї галузі чи ніші, але це не завжди так.

Деякі афіліати спеціалізуються на охопленні саме тих клієнтів, яких ви шукаєте, наприклад власників малого бізнесу. Коли йдеться про B2B-афіліатів, ключовий чинник — не вертикальна відповідність, а відповідність клієнтської аудиторії. Якщо аудиторія організації чи видання збігається з вашими ідеальними клієнтами, вони можуть чудово підійти для вашої партнерської програми.

Щоб знайти потенційних партнерів, запитайте у своїх клієнтів, звідки вони дізнаються новини та які конференції відвідують. Навіть якщо ці організації не пов'язані безпосередньо з вашим продуктом чи послугою, вони можуть стати цінними партнерами з комаркетингу та афіліатами просто тому, що мають доступ до вашої цільової аудиторії.

Зв'яжіться з такими організаціями та запропонуйте їм стати афіліатами. Покажіть, чим партнерство буде корисним їхній аудиторії, наприклад ексклюзивними знижками чи іншими спеціальними пропозиціями. Орієнтуючись на відповідність клієнтської аудиторії, а не галузі, ви побудуєте успішну партнерську програму, яка охоплює потрібних людей і приносить реальні результати.

4. Афіліатний маркетинг сповнений ризиків

На відміну від споживчого афіліатного маркетингу, B2B-афіліатний маркетинг несе для маркетологів мінімальний ризик шахрайства. У споживчому маркетингу історично платили за такі метрики, як кліки та перегляди сторінок, які боти чи клік-ферми можуть штучно накручувати.

Але B2B-компанії ставлять виручку вище за ці метрики верхньої частини воронки. Оскільки з маркетингових команд дедалі частіше вимагають зростання виручки, важливо співпрацювати з афіліатами, які допомагають закривати угоди. Оскільки B2B-афіліатам зазвичай платять від виручки, яку вони приносять, для шахрайських схем лишається мало місця.

Це означає, що B2B-маркетологи можуть пробувати різних афіліатів, не надто турбуючись про результати. Коли головний орієнтир — виручка, B2B-афіліатний маркетинг дає більше впевненості та прозорості в партнерстві.

5. Одну й ту саму стратегію можна використовувати і в B2B, і в B2C

Якщо мета споживчого афіліатного маркетингу — зазвичай разова транзакційна покупка, то в B2B завдання — вибудувати з клієнтами постійні відносини на основі підписки. Тому однакові стратегії для обох сегментів не підходять.

Процес B2B-продажів складніший і потребує стратегічнішого підходу — на відміну від B2C, де привабливе подання продукту не потребує глибоких чи спеціальних знань.

Крім того, між споживчими афіліатами та брендами, які вони рекомендують, лояльність мінімальна. B2C-афіліат може просувати зовсім різні продукти, наприклад віскі чи квіти, і це ніяк не вплине на стосунки. У B2B же необхідно вибудовувати довгострокові стосунки з надійними афіліатами, які розуміються на екосистемі програмного забезпечення відповідної галузі. B2B-афіліати мають представляти взаємопов'язаний набір рішень, які злагоджено працюють разом і приносять користь власнику бізнесу, — у споживчих сегментах досягти цього майже неможливо.

Замість висновку

Зрозумівши, чим B2B-афіліати відрізняються від B2C-афіліатів, ви можете сміливо виходити на цей канал без застережень. Афіліатний маркетинг — потужний інструмент зростання бізнесу, і, побачивши його ефективність, ви дивуватиметеся, чому не звернулися до нього раніше.

**Поки ви тут, можливо, вам буде цікаво дізнатися й про…

**

TheAffiliatePlatform by Smartico.ai: спеціалізоване рішення для всіх завдань афіліатного маркетингу

TheAffiliatePlatform, створена на технологіях Smartico.ai, — це комплексне програмне рішення, що дає змогу створювати й відстежувати мультибрендові кампанії, зберігаючи реєстрації та доступ афіліатів кожного бренду окремими.

Ця афіліатна система, створена спеціально для онлайн-казино та ставок на спорт, допомагає вибудовувати міцні стосунки з партнерами та розширювати афіліатну мережу на ваших умовах. Гнучкі інструменти також допомагають із дивовижною ефективністю оптимізувати витрати на афіліатний маркетинг.

Ця white-label платформа розроблена спеціально для операторів казино, покеру, букмекерських контор і фінтеху.

Крім того, TheAffiliatePlatform пропонує такі функції та переваги:

• Співпраця з партнерами — персональний акаунт-менеджер входить до сервісу й доступний у будь-якому месенджері (Slack, Skype, Teams) та в Jira.

• Зручна ціна — ми не беремо плату за ваші результати, кліки чи конверсії: одна ціна за все.

• Простота використання — ваша команда отримує повний контроль над усією афіліатною діяльністю, включно з керуванням командою афіліат-менеджерів, керуванням афіліатами, звітами в реальному часі, виплатами та комплексною BI-звітністю.

• Повний контроль в одній настроюваній платформі — скористайтеся можливостями повністю настроюваного рішення для керування афіліатами, створеного для керування вашими кампаніями афіліатного маркетингу, виплатами, креативами та не тільки. Завантажуйте, оновлюйте й керуйте всіма креативами в усій вашій афіліатній мережі.

• Відстежуйте все в одному місці та вибудовуйте партнерство, яке вам потрібне — TheAffiliatePlatform може зробити вашу наступну кампанію найуспішнішою. Це потужна афіліатна платформа, яка пропонує операторам казино та букмекерських контор передові рішення для створення, запуску й відстеження мультибрендових кампаній афіліатного маркетингу.

• Комплексний трекінг із широкими можливостями — TheAffiliatePlatform забезпечує точний трекінг і облік конверсій у реальному часі через інтеграцію за API, FTP-рішення, джерела трафіку та медіарозміщення. Платформа також підтримує просунуті методи, що не залежать від cookie, як-от Server 2 Server (S2S/постбек), графічний піксель, iFrame, клієнтський JS-блок і піксель Facebook, які ідеально підходять досвідченим афіліат-маркетологам.

• Мультипродуктова та мультибрендова система — TheAffiliatePlatform дає змогу створювати й відстежувати мультибрендові кампанії та зберігає реєстрації й доступ афіліатів окремими для кожного бренду. Для кожного продукту та бренду можна призначати різні плани комісій. Об'єднайте свої iGaming-бренди в одну партнерську програму й керуйте ними з однієї панелі адміністратора.

TheAffiliatePlatform пропонує ще багато інструментів, а за запитами клієнтів щомісяця виходять нові функції та можливості. Запишіться на безкоштовну детальну демонстрацію нижче.

Команда TheAffiliatePlatform бажає вам успіху на шляху в афіліатному маркетингу!