Аффилиатная сеть или собственная программа: что выбрать?

Каждый оператор iGaming, которому нужен аффилиатный трафик, приходит к одной и той же развилке: подключиться к аффилиатной сети или построить и вести собственную программу. Издалека они выглядят похоже, но ведут в очень разные места: по стоимости, контролю и тому, кому в итоге принадлежат ваши данные. Ниже разбираем, чем они отличаются и как понять, что на самом деле нужно вашему бренду.

Для начала: что такое аффилиатная сеть

Аффилиатная сеть — это посредник. Она стоит между рекламодателями (вами) и пулом аффилиатов и берёт на себя знакомство сторон, трекинг и нередко выплаты. Вы размещаете оффер, аффилиаты сети могут его взять, а сеть получает свою долю за то, что вас свела. Представьте маркетплейс: доступ к аффилиатам открывается сразу, но играть приходится по правилам площадки.

Два пути: сравнение

Если убрать жаргон, вы выбираете между арендой охвата и созданием собственного.

Путь 1: подключиться к аффилиатной сети

Что вы получаете: готовый пул аффилиатов, причём быстро. Не нужно долго набирать их с нуля, а трекинг и выплаты сеть берёт на себя.

Компромисс: вы отдаёте контроль и часть маржи. Вы платите комиссии сети сверх комиссий аффилиатам, конкурируете за внимание со всеми остальными офферами сети, а отношения с аффилиатами и значительная часть данных об игроках остаются у сети, а не у вас. Если вы когда-нибудь уйдёте, часть этого уйдёт вместе с вами.

Путь 2: вести собственную программу

Что вы получаете: полный контроль. Вы сами выбираете аффилиатов, устанавливаете собственные условия сделок, владеете каждой связью и каждой строкой данных и не платите посреднику. Программа принадлежит вам и со временем превращается в актив, который растёт вместе с ней.

Компромисс: работа ложится на вас. Вы сами привлекаете аффилиатов, и вам нужно программное обеспечение, чтобы отслеживать их, управлять ими и платить им. Раньше это означало сложную техническую разработку, поэтому многие операторы по умолчанию выбирали сети. Теперь это не так.

Так что подойдёт вашему бренду?

Примерная ориентация:

• Выбирайте сеть, если вы совсем новичок, у вас пока нет аффилиатов, вам нужен трафик уже завтра при минимуме настройки, и вы готовы обменять маржу и контроль на скорость.
• Ведите собственную программу, если хотите владеть отношениями с аффилиатами и данными игроков, сохранить маржу и построить канал, который действительно принадлежит вам. Для большинства сложившихся операторов iGaming именно здесь заключена долгосрочная ценность.

Никто не требует выбирать один раз и навсегда. Многие бренды начинают с сети, чтобы стартовать, а затем переносят программу внутрь компании, когда убедятся, что аффилиаты им подходят, — как правило, на базе white-label аффилиатного ПО, а не собственной разработки.

Где здесь TheAffiliatePlatform

Собственная программа имеет смысл, только если ПО делает её лёгкой, и именно это делает TheAffiliatePlatform. Платформа даёт вам те же инструменты, что и сеть: привлечение и онбординг аффилиатов, гибкие сделки CPA, RevShare и гибридные, точный трекинг server-to-server и автоматические выплаты, при этом все отношения с аффилиатами и всех игроков вы сохраняете у себя.

Иными словами, вы получаете охват и структуру сети, не отдавая контроль и долю выручки. Если вы хотите двигаться в этом направлении, свяжитесь с нами, и мы покажем, как это работает.

Была ли эта статья полезной? Если да, поделитесь ею с другими профессионалами отрасли.