Афіліатний та інфлюенсер-маркетинг: порівняння стратегій

Останніми роками соціальні мережі зростали стрімко, і на цій хвилі з'явилися нові маркетингові стратегії: платна реклама, інфлюенсер-маркетинг, нові маркетплейси та різноманітні способи взаємодії в таких каналах, як Facebook, Instagram, Google, Twitter і LinkedIn. Попри домінування цих форматів в онлайн-маркетингу, дедалі популярнішими стають й інші напрями, як-от афіліатний маркетинг, які дають маркетологам безліч альтернатив. У цій статті ми розглянемо головні відмінності між афіліатним маркетингом та інфлюенсер-маркетингом.

Ознайомтеся з нашою добіркою статей!

-ШІ в афіліатному маркетингу: можливості та виклики

-Як за допомогою аналітики даних покращити стратегію афіліатного маркетингу

-Чому утримання клієнтів важливе в афіліатному маркетингу iGaming

-Плюси та мінуси афіліатного маркетингу в індустрії MLM

-Докладніше про афіліатні платформи в Польщі

-Афіліатні платформи в Іспанії

-І багато іншого!! (https://theaffiliateplatform.com/blog/)!

Ключові відмінності між афіліатним маркетингом та інфлюенсер-маркетингом

Коли йдеться про розподіл доходу, відрізнити афіліатний маркетинг від інфлюенсер-маркетингу буває непросто. Хоча обидва підходи можуть передбачати комісію для авторів контенту, моделі винагороди суттєво різняться.

Головне завдання афіліатного маркетингу — привести трафік на сайт бренду та допомогти довести користувача до транзакції. Бренди не платять афіліатам за підвищення впізнаваності, залучення «холодних» лідів чи зростання відвідуваності сайту. Афіліати отримують гроші лише за здійснені продажі, тому їм доводиться постійно працювати над зростанням конверсії.

Інфлюенсер-маркетинг, навпаки, орієнтований на довгострокові ключові показники ефективності (KPI): клікабельність, користувацький контент і покращення пошукової оптимізації (SEO). Модель ґрунтується на створенні контенту, що просуває бренди, продукти чи послуги, а маркетологи співпрацюють з інфлюенсерами заради їхнього авторитету, щирості та сталого вхідного трафіку. Тому винагорода інфлюенсерів може включати комісію, подарункові продукти, фіксовану оплату або поєднання цих варіантів.

Переваги інфлюенсер-маркетингу

Дедалі більше компаній використовують інфлюенсер-маркетинг, щоб виходити на свою цільову аудиторію. Ось деякі з його переваг.

Інфлюенсери з лояльною аудиторією напрацювали експертність і стали джерелом натхнення для своїх підписників. Тому підписники довіряють їхнім рекомендаціям і думці більше, ніж традиційним формам реклами. Доведено, що співпраця з інфлюенсерами збільшує намір зробити покупку більш ніж у п'ять разів порівняно з публікаціями без участі інфлюенсерів. Крім того, 40% людей повідомили, що купили продукт після публікації інфлюенсера.

Робота з відповідним інфлюенсером гарантує, що повідомлення вашого бренду дійде до цільової аудиторії. Наприклад, якщо ви продаєте екіпірування для тренувань, партнерство з фітнес-блогером, підписники якого цікавляться фітнесом і спортом, забезпечить доставку вашої продукції саме до вашої аудиторії. Коли підписники бачать, що улюблений інфлюенсер користується екіпіруванням вашого бренду, ймовірність того, що вони стануть вашими клієнтами, помітно зростає.

Кампаніями інфлюенсер-маркетингу повністю керує бренд. Від підбору інфлюенсерів до розроблення контент-стратегії та способів розповсюдження — у компаній більше контролю, ніж за інших форматів маркетингу. За ретельного планування такі кампанії мають майже необмежений потенціал для високої віддачі.

Переваги афіліатного маркетингу

Афіліатний маркетинг — простий і ефективний процес, для запуску якого потрібно мінімум зусиль. Коли бренд налагодив систему генерації унікального URL для кожного афіліата, лишається тільки відстежувати конверсії за кожним продажем. Однак варто враховувати, що успішним партнерським програмам потрібна підтримка відомих брендів.

Одна з головних переваг афіліатного маркетингу в тому, що афіліати заробляють комісію лише тоді, коли продаж здійснено за їхнім унікальним партнерським посиланням. На відміну від традиційної реклами, бренду не потрібно платити за кліки чи покази. Тому для брендів афіліатний маркетинг — стратегія без ризику.

Ще одна перевага в тому, що він приводить на вебсторінку більше трафіку, а отже, підвищує ймовірність продажу. Партнерські посилання не впливають безпосередньо на позиції в пошуковій видачі, але ентузіазм, який афіліати створюють навколо продукту чи послуги, дає ефект ореолу: зростає довіра споживачів, і більше людей шукають ваш продукт та заходять на ваш сайт.

Що краще підійде вам?

Обираючи маркетинговий підхід, варто враховувати три ключові чинники: ваші цілі, вашу цільову аудиторію та ваш бюджет. Ці чинники з часом змінюються, тому важливо залишатися гнучкими й подумати про те, щоб чергувати інфлюенсер-маркетинг та афіліатний маркетинг. Ось на що варто звернути увагу під час оцінювання кожного чинника.

Цілі

Якщо ваша мета — просувати конкретні продукти, спеціальні пропозиції чи майбутню кампанію, можливо, вам підійде інфлюенсер-маркетинг. Співпраця з інфлюенсерами допомагає вийти на їхню велику аудиторію, яка їм довіряє, і підвищити впізнаваність бренду. Водночас важливо працювати з тими, хто справді цікавиться вашим продуктом і не рекламує конкурентів.

Якщо ж ви хочете, щоб люди самі просували ваш продукт чи послугу, краще підійде афіліатний маркетинг. Ви можете знаходити блогерів, компанії та видавців, чий контент відповідає вашому бренду, і працювати з ними. Розуміння потреб та інтересів клієнтів необхідне, щоб адаптувати маркетингове повідомлення до цільової аудиторії. Афіліатний маркетинг створений для залучення лідів і зростання доходів.

Аудиторія

На вибір підходу мають впливати і ваша цільова аудиторія, і її поведінка в мережі. Якщо ваші продукти розраховані переважно на міленіалів, інфлюенсер-маркетинг може виявитися ефективнішим. Якщо ж ви хочете зосередитися на певній групі людей, наприклад на досвідчених користувачах, афіліатний маркетинг може бути кращим варіантом.

Бюджет

Бюджет, безсумнівно, вплине на вибір стратегії. Інфлюенсер-маркетинг може бути дорогим, але партнерство з великими інфлюенсерами здатне забезпечити значне охоплення. Можна також обрати мікроінфлюенсерів: їхня аудиторія менша, але залученість вища. Афіліатний маркетинг підійде, якщо ви хочете спершу перевірити гіпотезу, не вкладаючи великі гроші: ви платите лише за ліди, які призвели до покупки. До того ж витрати можна відстежувати в реальному часі.

Як компанії поєднують афіліатний маркетинг та інфлюенсер-маркетинг

Багато брендів поєднують стратегії інфлюенсер-маркетингу та афіліатного маркетингу. Такий метод ефективний для виходу на потрібну аудиторію і дає змогу вирішувати одразу кілька завдань. Партнерська програма може підвищити конверсію, а програма з інфлюенсерами — зміцнити впізнаваність бренду, репутацію та довіру.

Органічно поєднати афіліатний маркетинг та інфлюенсер-маркетинг можна за допомогою відповідного програмного забезпечення. Бренди легко додають трекінгові посилання в контент інфлюенсерів, щоб відстежувати конверсії афіліатів. Вони також можуть оцінювати прогрес кампаній інфлюенсер-маркетингу в досягненні довгострокових цілей і звітувати про нього, при цьому головним лишається побудова щирих стосунків із цільовою аудиторією.

Висновки

Чи можна назвати переможця в суперечці афіліатного маркетингу та інфлюенсер-маркетингу? Явного переможця немає, але розуміння переваг

кожної стратегії допоможе вам обрати відповідну для вашого цифрового маркетингу.

Інфлюенсер-маркетинг чудово підходить для зміцнення репутації бренду та підвищення впізнаваності, а афіліатний маркетинг — краще рішення, якщо вам потрібно швидко збільшити дохід.

Проте важливо пам'ятати, що обидві тактики потребують постійної уваги та розвитку.

Щоб ухвалити виважене рішення й досягти як короткострокових, так і довгострокових цілей, рекомендовано використовувати афіліатний маркетинг та інфлюенсер-маркетинг як взаємодоповнювальні. Так ви отримаєте максимум від обох стратегій і досягнете більшого успіху в залученні клієнтів.

Якщо вже ви тут, можливо, вам буде цікаво дізнатися більше про…

TheAffiliatePlatform від Smartico.ai: спеціалізоване рішення для всіх завдань афіліатного маркетингу

TheAffiliatePlatform, що працює на технологіях Smartico.ai, — це комплексне програмне рішення, яке дає змогу створювати мультибрендові кампанії та відстежувати їх, зберігаючи окремими реєстрації й доступ афіліатів кожного бренду.

За допомогою цієї афіліатної системи, створеної спеціально для онлайн-казино та ставок на спорт, ви можете вибудовувати міцні стосунки з партнерами й розвивати свою афіліатну мережу на своїх умовах. Гнучкі інструменти допоможуть вам і оптимізувати витрати на афіліатний маркетинг із напрочуд високою ефективністю.

Ця white-label платформа розроблена спеціально для операторів казино, покеру, ставок на спорт і фінтеху.

Крім того, TheAffiliatePlatform пропонує такі можливості та переваги:

• Співпраця з партнерами — персональний акаунт-менеджер входить до сервісу й працює через будь-які месенджери (Slack, Skype, Teams) та Jira.

• Зручна ціна — ми не беремо плату за ваші результати, кліки чи конверсії: одна ціна за все.

• Простота використання — ваша команда отримує повний контроль над усією афіліатною діяльністю: від керування командою афіліат-менеджерів і керування афіліатами до звітності в реальному часі, виплат і повноцінної BI-звітності.

• Повний контроль на одній платформі, яку можна налаштувати — скористайтеся можливостями повністю настроюваного рішення для керування афіліатами, яке допомагає вести кампанії афіліатного маркетингу, виплати, креативи та багато іншого. Завантажуйте, оновлюйте й керуйте всіма креативами в усій своїй афіліатній мережі.

• Увесь трекінг в одному місці, партнерство на ваших умовах — TheAffiliatePlatform може зробити вашу наступну кампанію найуспішнішою. Це потужна афіліатна платформа, яка дає операторам казино й букмекерських контор передові рішення для створення, запуску та відстеження мультибрендових кампаній афіліатного маркетингу.

• Комплексний трекінг із багатим набором функцій — TheAffiliatePlatform забезпечує точний трекінг конверсій у реальному часі та веде записи через інтеграцію за API, FTP-рішення, джерела трафіку й медіарозміщення. Платформа також підтримує передові методи, що не залежать від cookie, як-от Server 2 Server (S2S/Postback), графічний піксель, iFrame, клієнтський JS-блок і піксель Facebook, які ідеально підходять досвідченим афіліат-маркетологам.

• Мультипродуктова та мультибрендова система — TheAffiliatePlatform дає змогу створювати мультибрендові кампанії та відстежувати їх, зберігаючи окремими реєстрації й доступ афіліатів для кожного бренду. Для кожного продукту та бренду можна призначати різні плани комісій. Об'єднайте свої бренди iGaming в одну партнерську програму й керуйте ними з однієї панелі адміністратора.

TheAffiliatePlatform пропонує набагато більше інструментів, а нові функції та можливості, які ми розробляємо за запитами клієнтів, виходять щомісяця. Запишіться на безкоштовну докладну демонстрацію нижче.

Команда TheAffiliatePlatform бажає вам успіхів на шляху в афіліатному маркетингу!