Аффилиатные платформы для iGaming: пошаговое руководство

Хотите, чтобы ваш iGaming-бизнес притягивал состоятельных клиентов и при этом укреплял репутацию бренда?

Если ваш ответ — да, возможно, пора задуматься о запуске аффилиатной платформы. Партнёрская программа позволяет многократно увеличить базу игроков и повысить лояльность к бренду. Кроме того, она помогает обойти самых сильных конкурентов. Расходы на аффилиатный маркетинг заметно выросли (почти на 4 млрд долларов только за последние пять лет), и не без причины.

Перед нами решение, потенциал которого больше нельзя игнорировать. Если речь о постоянном притоке лояльных клиентов высокого уровня на вашу iGaming-платформу, аффилиатный маркетинг должен быть в центре обсуждения.

Аффилиаты неустанно создают полезный и интересный контент для своей аудитории: тщательно изучают тему, показывают инфографику и статистику, а свой авторитет используют, чтобы выстроить доверие на долгие годы.

Одно из главных их преимуществ в том, что они приводят клиентов к провайдерам казино и ставок на спорт по множеству рекламных каналов: ссылки, баннеры, видео на YouTube, подкасты, соцсети, статьи в блогах и другие.

В этом подробном руководстве вы узнаете, что включает в себя аффилиатный маркетинг, а мы покажем ключевые шаги для запуска успешной партнёрской программы для вашего iGaming-бизнеса.

Создание аффилиатной платформы: пошаговое руководство

Просто запустить партнёрскую программу недостаточно: чтобы увеличить доход, нужно выстроить структуру и создать продуктивную среду. Следующие шаги помогут запустить партнёрскую программу, которая принесёт заслуженные плоды успеха.

1. Изучите свою нишу и конкурентов

Прежде чем отправиться в это приключение, нужно вооружиться глубокими знаниями о своей нише (в нашем случае — об iGaming).

Изучите конкурентов, целевую аудиторию и самых подходящих инфлюенсеров и блогеров отрасли. Анализируя конкурентов, посмотрите, как они выстраивают свои партнёрские программы (если они у них есть). Выясните, сколько они платят аффилиатам и как устроены их программы. Это лучший способ убедиться, что ваше предложение выдержит сравнение и привлечёт востребованных аффилиатов.

Узнайте, какие типы аффилиатов хорошо работают в нише iGaming. Следите также за тем, какие iGaming-сайты находятся на верхних позициях выдачи, и разберитесь почему. Ваша целевая аудитория опирается на эти сайты при выборе ставок и игр, поэтому партнёрскую программу нужно выстроить так, чтобы вы были интересны этим сайтам, а ваш iGaming-бизнес стал заметнее.

**

2. Проведите глубокий внутренний анализ**

Этот этап состоит из двух ключевых частей: анализа аудитории и анализа текущих целей бизнеса. Анализ целей означает, что вам нужно пересмотреть и определить главные приоритеты.

Как сейчас идут дела у вашего бизнеса? Каковы его основные цели? Есть ли у вас ресурсы, необходимые для долгосрочного успеха?

Что ещё стоит учесть:

• Сильный портфель бизнеса. Узнайте, сколько активных брендов работает, и разработайте план масштабирования на перспективу.
• Оцените примерный размер аудитории. Чтобы правильно спланировать финансы, сначала нужно понять, сколько игроков необходимо вашему бизнесу для хорошей прибыли. На этом этапе сделайте приблизительный расчёт депозитов платящих игроков.
• Привлечение игроков. Определите аудиторию, доверие которой вы можете завоевать через аффилиатов, а также число игроков, которых можно привлечь из других источников трафика.

Подобные факторы нужно учитывать на всех этапах развития, чтобы обеспечить рост дохода и узнаваемость бренда в будущем. Обычно компании сначала встраивают партнёрскую программу в один бренд.

Когда вы опробуете несколько аффилиатных стратегий, становится ясно, какие из них подходят конкретному типу бизнеса, а какие не дают положительного результата. Программы, как правило, расширяют, когда операторы набрались нужного опыта.

Дальше нужно понять, какую аудиторию вы хотите привлечь в свой iGaming-бизнес.

Чтобы выстроить прочные отношения с аффилиатами, сначала определите ядро аудитории, которую вы хотите привлечь, и дайте аффилиатам подробное описание целевой аудитории, включающее следующее:

• Предпочтительные каналы трафика
• Демография игроков
• Предпочтения игроков

Помимо целевой аудитории, нужно учитывать и вашу активную аудиторию.

Это поможет подобрать наиболее подходящие категории спортивных событий и игр, а также самые прибыльные каналы трафика.

3. Структура программы и разработка предложения по комиссиям

Пора подумать о том, что может предложить ваша программа и как она поднимет ваш iGaming-бизнес на новый уровень. Первое, что стоит сделать, — решить, какие комиссии вы готовы предложить аффилиатам. Ставка должна быть достаточно привлекательной, чтобы привлечь лучших аффилиатов, и при этом оставаться выгодной для вашего бизнеса.

Определяя комиссию аффилиатов, учитывайте следующее:

• Сколько вы обычно тратите на привлечение одного нового клиента?
• Какой типичный игровой доход приносит один игрок вашему iGaming-сайту за всё время работы с вами?
• Какая доля новых клиентов становится постоянными или повторными игроками?
• Уверены ли вы, что у ваших продаж будет в среднем высокая стоимость заказа?

Когда ответы на эти вопросы ясны, вы поймёте, какую долю можно отдавать аффилиатам.

Следующий шаг — выяснить, что предлагают конкуренты, и подумать, как выделиться на их фоне. Решите, можете ли вы предложить фиксированную ставку за продажу или процент от игрового дохода. Подумайте также, можно ли предложить внутренние или денежные бонусы, и определите, как долго партнёрские ссылки или коды будут действовать, чтобы аффилиаты получали комиссии.

Дальше нужно решить, что вы потребуете от аффилиатов.

Вы можете попросить их добавлять в публикации медиа, например фото или видео, лично рекомендовать вас, использовать особые хештеги для продвижения вашего iGaming-сайта, добавлять уникальный призыв к действию и показывать ваш логотип.

Наконец, решите, нужно ли выдвигать другие критерии, которым должны соответствовать партнёры, чтобы попасть в вашу программу.

Вот несколько критериев, которые стоит учесть:

• Число подписчиков
• Среднемесячный трафик сайта
• Лояльность клиентов (например, траты, повторные визиты)
• График создания контента (статьи, видео, публикации в соцсетях и т. д.)
• Присутствие в соцсетях

Требования к аффилиатам могут различаться в зависимости от того, насколько строгими вы хотите быть, и от бизнес-целей вашего сайта. Если ваш iGaming-сайт уже умеет приводить продажи и удерживать игроков, имеет смысл применять к партнёрам более строгие правила.

4. Условия и положения

Определили ли вы условия вашей программы? Нужно решить, каким будет основное соглашение между вашей компанией и аффилиатами. Это значит определить, что им можно и что нельзя, а также предоставить им всю необходимую информацию о выплатах и многом другом.

Например, вы можете захотеть, чтобы они использовали похожую на вашу маркетинговую стратегию и работали с той же клиентской базой, или ограничить то, как и где они могут применять определённые партнёрские ссылки.

Стоит также сообщить аффилиатам, какую отраслевую лексику им следует избегать при продвижении вашего бизнеса для конкретной группы клиентов. Например, если ваша iGaming-компания продвигается среди клиентов из Австралии, нужно использовать язык и термины, которых требуют регуляторы азартных игр этой страны.

В ваших условиях и положениях должны быть такие подробности, как:

• Комиссии: сколько будут получать аффилиаты за свою работу?
• Какие способы выплат вы будете использовать и как часто аффилиатам ждать выплату?
• Какие методы продвижения аффилиатам можно использовать, а какие нельзя?
• Какую отраслевую лексику использовать при продвижении среди клиентов из конкретных стран?
• Какой будет ваша политика cookie?
• Каковы последствия нарушения условий и положений?
• Какова ваша политика конфиденциальности?

Условия и положения должны быть максимально ясными и точными, написанными доступным языком, который легко понять и невозможно истолковать неверно. Аффилиаты оценят вашу прозрачность, а также справедливые политики и правила.

Помните и о том, что установленные вами правила — это те, по которым будет работать программа, поэтому неспособность их соблюдать может серьёзно навредить репутации вашего бизнеса. Регулярно обновляйте условия и положения по мере необходимости, чтобы нужные изменения вносились, когда этого требует ситуация.

5. Запуск

Когда всё перечисленное готово, ваша аффилиатная система находится в шаге от привлечения новых клиентов на ваш iGaming-сайт. На этапе работы критически важны глубокий анализ и отслеживание показателей, для чего нужен специализированный набор инструментов статистики.

Другие важные KPI, которые необходимо отслеживать:

LTV ваших игроков. Сколько дней клиент играет или взаимодействует с игрой, умноженное на доход, приносимый каждый день? LTV — это доход, который игроки приносят в долгосрочной перспективе.

Квалификация ваших игроков. Это число приведённых игроков, выполнивших все необходимые условия квалификации; оно влияет на качество аудитории, которую приводят ваши аффилиаты.

Средний доход с игрока. Включает общую сумму прибыли от клиентов, привлечённых аффилиатами, делённую на число платящих клиентов. Он показывает прибыльность игроков, которых приводит аффилиат, а также общий успех партнёрства.

Результаты этапа запуска:

• Система настроена правильно.
• Первые достигнутые результаты
• Постоянный мониторинг эффективности аффилиатов

**

Как выбрать подходящую модель iGaming аффилиату**

Чтобы добиться успеха как аффилиат в сфере iGaming, нужно уделить особое внимание следующим важным факторам:

1. Глубокие знания

Новичку модель с разделением дохода покажется заманчивой, ведь именно там большие деньги. Однако пройдёт немало времени и потребуется много сил, прежде чем вы начнёте зарабатывать.

Для начала, чтобы подстраховаться, может быть оптимально выбрать модель CPA (Cost Per Action) или CPL (Cost Per Lead). Так вам не придётся разбираться, насколько хороши лиды, которые вы направляете на сайт, а эти модели могут принести неплохой доход в краткосрочной перспективе.

**

2. Активные лиды**

iGaming-платформам нужно, чтобы их сайтами пользовались игроки с высокими тратами, поэтому аффилиатам необходимо внимательно следить за активностью своих лидов.

Продажи могут идти непрерывно, если качественные лиды или игроки активно играют и тратят деньги.

**

3. Настойчивость**

Ваш успех в сфере iGaming сильно зависит от уровня вашей вовлечённости.

Как уже говорилось, модели CPA и CPL помогают быстро заработать и намного лучше подходят для начала тем, кто не планирует заниматься этим надолго.

Но тем, кто хочет сделать в этой сфере карьеру и уверен в своих маркетинговых навыках, подойдёт гораздо более прибыльная модель RS (Revenue Share). Её также называют «RevShare»: это модель выплат, при которой аффилиат получает процент от общего дохода с квалифицированного реферала, часто пожизненно.

Специализированная аффилиатная платформа для вашего iGaming-бизнеса

Чтобы вывести iGaming-бизнес на новый уровень, вам понадобится и платформа аффилиатного маркетинга с доказанным опытом роста доходов.

TheAffiliatePlatform, созданная на базе Smartico.ai, — комплексное программное решение, которое позволяет создавать и отслеживать мультибрендовые кампании, сохраняя регистрации и доступ аффилиатов каждого бренда раздельными.

С этой аффилиатной системой, созданной специально для онлайн-казино и ставок на спорт, вы построите прочные отношения с партнёрами и расширите сеть аффилиатов на своих условиях. Её гибкие инструменты помогут также с удивительной эффективностью оптимизировать расходы на аффилиатный маркетинг.

Эта white-label платформа разработана специально для операторов казино, покера, букмекерских контор и финтеха.

Кроме того, TheAffiliatePlatform предлагает следующие функции и преимущества:

• Сотрудничество с партнёрами — персональный аккаунт-менеджер входит в услугу и доступен в любом мессенджере (Slack, Skype, Teams) и в Jira.
• Удобная цена — мы не берём плату за ваши результаты, клики или конверсии: одна цена на всё.
• Простота использования — ваша команда полностью контролирует всю аффилиатную деятельность, включая управление командой аффилиат-менеджеров, управление аффилиатами, отчётность в реальном времени, выплаты и комплексную BI-отчётность.
• Полный контроль на одной настраиваемой платформе — используйте возможности полностью настраиваемого решения для управления аффилиатами, созданного для ваших кампаний аффилиатного маркетинга, выплат, креативов и многого другого. Загружайте, обновляйте и ведите все креативы по всей сети аффилиатов.
• Отслеживайте всё в одном месте и стройте нужное вам партнёрство — TheAffiliatePlatform может сделать вашу следующую кампанию самой успешной. Это мощная программная платформа для аффилиатов, которая даёт операторам казино и ставок продвинутые решения для создания, запуска и отслеживания мультибрендовых кампаний аффилиатного маркетинга.
• Комплексный трекинг с широкими возможностями — TheAffiliatePlatform обеспечивает точный трекинг и учёт конверсий в реальном времени через API-интеграцию, FTP-решения, источники трафика и медиаразмещения. Платформа также поддерживает продвинутые методы без зависимости от cookie, такие как Server 2 Server (S2S/постбэк), графический пиксель, iFrame, клиентский JS-блок и пиксель Facebook, которые идеально подходят опытным аффилиат-маркетологам.
• Мультипродуктовая и мультибрендовая система — TheAffiliatePlatform позволяет создавать и отслеживать мультибрендовые кампании и хранит регистрации и доступ аффилиатов отдельно для каждого бренда. Для каждого продукта и бренда можно назначать разные планы комиссий. Объедините свои iGaming-бренды в одну партнёрскую программу и управляйте ими из одной панели администратора.

TheAffiliatePlatform предлагает ещё много инструментов, а по запросам клиентов каждый месяц выходят новые функции и возможности. Чтобы записаться на бесплатную подробную демонстрацию, нажмите кнопку «Запросить демо» вверху страницы.

**

Заключение**

Запуск партнёрской программы для вашей iGaming-компании — отличный способ увеличить доход и присутствие в сети, обеспечив при этом долгосрочную лояльность игроков.

Чтобы ваша партнёрская программа в iGaming добилась заслуженного успеха, нужно последовательно вести маркетинг, развивать онлайн-платформу как можно лучше и, главное, сосредоточиться на удовлетворённости игроков. Благодаря глубокому исследованию и планированию вы найдёте лучших аффилиатов и выстроите стратегию, выгодную вашему бизнесу, вашим аффилиатам и вашим игрокам.

Запуская программу и объединяя усилия с первыми аффилиатами, вносите нужные корректировки, чтобы не сбиваться с курса к целям бизнеса и продолжать укреплять отношения с партнёрами и игроками, чтобы ваш iGaming-бизнес вырос до полной силы.

TheAffiliatePlatform желает вам удачи!