Афіліатні платформи для iGaming: покроковий посібник

Хочете, щоб ваш iGaming-бізнес став магнітом для заможних клієнтів і водночас зміцнював репутацію бренду?

Якщо ваша відповідь — так, можливо, настав час замислитися над запуском афіліатної платформи. Партнерська програма дає змогу багаторазово збільшити базу гравців і підвищити лояльність до бренду. Крім того, вона допомагає випередити найсильніших конкурентів. Витрати на афіліатний маркетинг помітно зросли (майже на 4 млрд доларів лише за останні п'ять років), і не без причини.

Перед нами рішення, потенціал якого більше не можна ігнорувати. Коли йдеться про постійний приплив лояльних клієнтів найвищого рівня на вашу iGaming-платформу, афіліатний маркетинг має бути в центрі розмови.

Афіліати невтомно створюють корисний і цікавий контент для своєї аудиторії: ретельно вивчають тему, показують інфографіку та статистику, а свій авторитет використовують, щоб збудувати довіру на довгі роки.

Одна з головних їхніх переваг у тому, що вони приводять клієнтів до провайдерів казино та ставок на спорт через безліч рекламних каналів: посилання, банери, відео на YouTube, подкасти, соцмережі, статті в блогах тощо.

У цьому докладному посібнику ви дізнаєтеся, що охоплює афіліатний маркетинг, а ми покажемо ключові кроки для запуску успішної партнерської програми для вашого iGaming-бізнесу.

Створення афіліатної платформи: покроковий посібник

Просто запустити партнерську програму недостатньо: щоб збільшити дохід, потрібно збудувати структуру й створити продуктивне середовище. Наведені нижче кроки допоможуть запустити партнерську програму, яка принесе заслужені плоди успіху.

1. Дослідіть свою нішу та конкурентів

Перш ніж вирушити в цю пригоду, потрібно озброїтися глибокими знаннями про свою нішу (у нашому випадку — про iGaming).

Дослідіть конкурентів, цільову аудиторію та найбільш придатних інфлюенсерів і блогерів галузі. Аналізуючи конкурентів, подивіться, як вони будують свої партнерські програми (якщо вони в них є). З'ясуйте, скільки вони платять афіліатам і як улаштовані їхні програми. Це найкращий спосіб переконатися, що ваша пропозиція витримає порівняння й приверне затребуваних афіліатів.

Дізнайтеся, які типи афіліатів добре працюють у ніші iGaming. Стежте також за тим, які iGaming-сайти посідають верхні позиції видачі, і розберіться чому. Ваша цільова аудиторія спиратиметься на ці сайти під час вибору ставок і ігор, тому партнерську програму потрібно збудувати так, щоб ви були цікаві цим сайтам, а ваш iGaming-бізнес став помітнішим.

**

2. Проведіть глибокий внутрішній аналіз**

Цей етап складається з двох ключових частин: аналізу аудиторії та аналізу поточних цілей бізнесу. Аналіз цілей означає, що вам потрібно переглянути й визначити головні пріоритети.

Як зараз працює ваш бізнес? Які його основні цілі? Чи є у вас ресурси, потрібні для довгострокового успіху?

Що ще варто врахувати:

• Сильний портфель бізнесу. Дізнайтеся, скільки активних брендів працює, і розробіть план масштабування на перспективу.
• Оцініть приблизний розмір аудиторії. Щоб правильно спланувати фінанси, спершу потрібно зрозуміти, скільки гравців потрібно вашому бізнесу для хорошого прибутку. На цьому етапі зробіть приблизний розрахунок депозитів платних гравців.
• Залучення гравців. Визначте аудиторію, довіру якої ви можете здобути через афіліатів, а також кількість гравців, яких можна залучити з інших джерел трафіку.

Такі чинники потрібно враховувати на всіх етапах розвитку, щоб забезпечити зростання доходу та впізнаваність бренду в майбутньому. Зазвичай компанії спочатку вбудовують партнерську програму в один бренд.

Коли ви випробуєте кілька афіліатних стратегій, стає зрозуміло, які з них підходять конкретному типу бізнесу, а які не дають позитивного результату. Програми, як правило, розширюють, коли оператори набули потрібного досвіду.

Далі потрібно зрозуміти, яку аудиторію ви хочете залучити у свій iGaming-бізнес.

Щоб збудувати міцні стосунки з афіліатами, спершу визначте ядро аудиторії, яку ви хочете залучити, і дайте афіліатам детальний опис цільової аудиторії, що містить таке:

• Бажані канали трафіку
• Демографія гравців
• Уподобання гравців

Крім цільової аудиторії, потрібно враховувати й вашу активну аудиторію.

Це допоможе підібрати найбільш придатні категорії спортивних подій та ігор, а також найприбутковіші канали трафіку.

3. Структура програми та розробка пропозиції щодо комісій

Час подумати про те, що може запропонувати ваша програма і як вона підніме ваш iGaming-бізнес на новий рівень. Перше, що варто зробити, — вирішити, які комісії ви готові запропонувати афіліатам. Ставка має бути достатньо привабливою, щоб залучити найкращих афіліатів, і водночас залишатися вигідною для вашого бізнесу.

Визначаючи комісію афіліатів, враховуйте таке:

• Скільки ви зазвичай витрачаєте на залучення одного нового клієнта?
• Який типовий ігровий дохід приносить один гравець вашому iGaming-сайту за весь час роботи з вами?
• Яка частка нових клієнтів стає постійними або повторними гравцями?
• Чи впевнені ви, що ваші продажі матимуть у середньому високу вартість замовлення?

Коли відповіді на ці запитання зрозумілі, ви побачите, яку частку можна віддавати афіліатам.

Наступний крок — з'ясувати, що пропонують конкуренти, і подумати, як вирізнитися на їхньому тлі. Вирішіть, чи можете ви запропонувати фіксовану ставку за продаж або відсоток від ігрового доходу. Подумайте також, чи можна запропонувати внутрішні або грошові бонуси, і визначте, як довго партнерські посилання чи коди діятимуть, щоб афіліати отримували комісії.

Далі потрібно вирішити, що ви вимагатимете від афіліатів.

Ви можете попросити їх додавати до публікацій медіа, наприклад фото чи відео, особисто рекомендувати вас, використовувати особливі хештеги для просування вашого iGaming-сайту, додавати унікальний заклик до дії та показувати ваш логотип.

Нарешті, вирішіть, чи потрібні інші критерії, яким мають відповідати партнери, щоб потрапити у вашу програму.

Ось кілька критеріїв, які варто врахувати:

• Кількість підписників
• Середньомісячний трафік сайту
• Лояльність клієнтів (наприклад, витрати, повторні візити)
• Графік створення контенту (статті, відео, публікації в соцмережах тощо)
• Присутність у соцмережах

Вимоги до афіліатів можуть різнитися залежно від того, наскільки суворими ви хочете бути, і від бізнес-цілей вашого сайту. Якщо ваш iGaming-сайт уже вміє приводити продажі та утримувати гравців, має сенс застосовувати до партнерів суворіші правила.

4. Умови та положення

Чи визначили ви умови вашої програми? Потрібно вирішити, якою буде основна угода між вашою компанією та афіліатами. Це означає визначити, що їм можна, а що ні, а також надати їм усю необхідну інформацію про виплати та інше.

Наприклад, ви можете захотіти, щоб вони використовували схожу на вашу маркетингову стратегію й працювали з тією самою клієнтською базою, або обмежити те, як і де вони можуть застосовувати певні партнерські посилання.

Варто також повідомити афіліатам, яку галузеву лексику їм слід уникати під час просування вашого бізнесу для певної групи клієнтів. Наприклад, якщо ваша iGaming-компанія просувається серед клієнтів з Австралії, потрібно використовувати мову та терміни, яких вимагають регулятори азартних ігор цієї країни.

У ваших умовах і положеннях мають бути такі подробиці, як:

• Комісії: скільки отримуватимуть афіліати за свою роботу?
• Які способи виплат ви використовуватимете і як часто афіліатам чекати виплату?
• Які методи просування афіліатам можна використовувати, а які ні?
• Яку галузеву лексику використовувати під час просування серед клієнтів із певних країн?
• Якою буде ваша політика cookie?
• Які наслідки порушення умов і положень?
• Яка ваша політика конфіденційності?

Умови та положення мають бути максимально чіткими й точними, написаними доступною мовою, яку легко зрозуміти й неможливо витлумачити хибно. Афіліати поцінують вашу прозорість, а також справедливі політики та правила.

Пам'ятайте й про те, що встановлені вами правила — це ті, за якими працюватиме програма, тому нездатність їх дотримуватися може серйозно зашкодити репутації вашого бізнесу. Регулярно оновлюйте умови та положення в міру потреби, щоб потрібні зміни вносилися, коли цього вимагає ситуація.

5. Запуск

Коли все перелічене готове, ваша афіліатна система за крок від залучення нових клієнтів на ваш iGaming-сайт. На етапі роботи критично важливі глибокий аналіз і відстеження показників, для чого потрібен спеціалізований набір інструментів статистики.

Інші важливі KPI, які необхідно відстежувати:

LTV ваших гравців. Скільки днів клієнт грає або взаємодіє з грою, помножене на дохід, який він приносить щодня? LTV — це дохід, який гравці приносять у довгостроковій перспективі.

Кваліфікація ваших гравців. Це кількість приведених гравців, які виконали всі необхідні умови кваліфікації; вона впливає на якість аудиторії, яку приводять ваші афіліати.

Середній дохід із гравця. Містить загальну суму прибутку від клієнтів, залучених афіліатами, поділену на кількість платних клієнтів. Він показує прибутковість гравців, яких приводить афіліат, а також загальний успіх партнерства.

Результати етапу запуску:

• Систему налаштовано правильно.
• Перші досягнуті результати
• Постійний моніторинг ефективності афіліатів

**

Як вибрати відповідну модель iGaming афіліату**

Щоб досягти успіху як афіліат у сфері iGaming, потрібно приділити особливу увагу таким важливим чинникам:

1. Глибокі знання

Новачкові модель із розподілом доходу здасться принадною, адже саме там великі гроші. Однак мине чимало часу й знадобиться багато сил, перш ніж ви почнете заробляти.

Для початку, щоб підстрахуватися, може бути оптимально вибрати модель CPA (Cost Per Action) або CPL (Cost Per Lead). Так вам не доведеться розбиратися, наскільки добрі ліди, які ви спрямовуєте на сайт, а ці моделі можуть принести непоганий дохід у короткостроковій перспективі.

**

2. Активні ліди**

iGaming-платформам потрібно, щоб їхніми сайтами користувалися гравці з високими витратами, тому афіліатам необхідно уважно стежити за активністю своїх лідів.

Продажі можуть іти безперервно, якщо якісні ліди або гравці активно грають і витрачають гроші.

**

3. Наполегливість**

Ваш успіх у сфері iGaming значною мірою залежить від рівня вашої залученості.

Як уже згадувалося, моделі CPA і CPL допомагають швидко заробити й набагато краще підходять для початку тим, хто не планує займатися цим надовго.

Проте тим, хто хоче зробити в цій сфері кар'єру й упевнений у своїх маркетингових навичках, підійде значно прибутковіша модель RS (Revenue Share). Її також називають «RevShare»: це модель виплат, за якої афіліат отримує відсоток від загального доходу з кваліфікованого реферала, часто довічно.

Спеціалізована афіліатна платформа для вашого iGaming-бізнесу

Щоб вивести iGaming-бізнес на новий рівень, вам знадобиться також платформа афіліатного маркетингу з доведеним досвідом зростання доходів.

TheAffiliatePlatform, створена на базі Smartico.ai, — комплексне програмне рішення, яке дає змогу створювати й відстежувати мультибрендові кампанії, зберігаючи реєстрації та доступ афіліатів кожного бренду окремими.

З цією афіліатною системою, створеною спеціально для онлайн-казино і ставок на спорт, ви збудуєте міцні стосунки з партнерами та розширите мережу афіліатів на своїх умовах. Її гнучкі інструменти допоможуть також із дивовижною ефективністю оптимізувати витрати на афіліатний маркетинг.

Ця white-label платформа розроблена спеціально для операторів казино, покеру, букмекерських контор і фінтеху.

Крім того, TheAffiliatePlatform пропонує такі функції та переваги:

• Співпраця з партнерами — персональний акаунт-менеджер входить до послуги й доступний у будь-якому з месенджерів (Slack, Skype, Teams) та в Jira.
• Зручна ціна — ми не беремо плату за ваші результати, кліки чи конверсії: одна ціна на все.
• Простота використання — ваша команда повністю контролює всю афіліатну діяльність, включно з керуванням командою афіліат-менеджерів, керуванням афіліатами, звітністю в реальному часі, виплатами та комплексною BI-звітністю.
• Повний контроль в одній платформі, що налаштовується — скористайтеся можливостями повністю настроюваного рішення для керування афіліатами, створеного для ваших кампаній афіліатного маркетингу, виплат, креативів та іншого. Завантажуйте, оновлюйте й ведіть усі креативи по всій мережі афіліатів.
• Відстежуйте все в одному місці та будуйте потрібне вам партнерство — TheAffiliatePlatform може зробити вашу наступну кампанію найуспішнішою. Це потужна програмна платформа для афіліатів, яка дає операторам казино та ставок просунуті рішення для створення, запуску й відстеження мультибрендових кампаній афіліатного маркетингу.
• Комплексний трекінг із широкими можливостями — TheAffiliatePlatform забезпечує точний трекінг і облік конверсій у реальному часі через API-інтеграцію, FTP-рішення, джерела трафіку та медіаразміщення. Платформа також підтримує просунуті методи без залежності від cookie, як-от Server 2 Server (S2S/постбек), графічний піксель, iFrame, клієнтський JS-блок і піксель Facebook, які ідеально підходять досвідченим афіліатним маркетологам.
• Мультипродуктова та мультибрендова система — TheAffiliatePlatform дає змогу створювати й відстежувати мультибрендові кампанії та зберігає реєстрації й доступ афіліатів окремо для кожного бренду. Для кожного продукту й бренду можна призначати різні плани комісій. Об'єднайте свої iGaming-бренди в одну партнерську програму та керуйте ними з однієї панелі адміністратора.

TheAffiliatePlatform пропонує ще багато інструментів, а за запитами клієнтів щомісяця виходять нові функції та можливості. Щоб записатися на безкоштовну докладну демонстрацію, натисніть кнопку «Замовити демо» вгорі сторінки.

**

Висновок**

Запуск партнерської програми для вашої iGaming-компанії — чудовий спосіб збільшити дохід і присутність в інтернеті, забезпечивши водночас довгострокову лояльність гравців.

Щоб ваша партнерська програма в iGaming досягла заслуженого успіху, потрібно послідовно вести маркетинг, розвивати онлайн-платформу якнайкраще і, головне, зосередитися на задоволеності гравців. Завдяки глибокому дослідженню та плануванню ви знайдете найкращих афіліатів і збудуєте стратегію, вигідну вашому бізнесу, вашим афіліатам і вашим гравцям.

Запускаючи програму й об'єднуючи зусилля з першими афіліатами, вносьте потрібні коригування, щоб не збиватися з курсу до цілей бізнесу та й далі зміцнювати стосунки з партнерами і гравцями, щоб ваш iGaming-бізнес виріс до повної сили.

TheAffiliatePlatform бажає вам успіху!